鉀肥供求現(xiàn)狀分析：
世界：IFA分析預(yù)測(cè)，未來(lái)5年內(nèi)國(guó)際鉀肥消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)、年增長(zhǎng)率為0.8%，到2012年全球氯化鉀消費(fèi)量將增長(zhǎng)到5420多萬(wàn)噸。事實(shí)上，2008年全球鉀肥產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到5456萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)量也達(dá)到了5270萬(wàn)噸，而需求量為5160萬(wàn)噸。但值得注意的是，到目前為止全球已公布擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃的鉀肥公司有10多家，未來(lái)三年鉀肥產(chǎn)能擴(kuò)大規(guī)模最大為2216萬(wàn)噸，是目前全球鉀肥產(chǎn)能的40.6%。
中國(guó)：2007年以前我國(guó)鉀肥進(jìn)口依存度在70%以上。但是隨著這兩年國(guó)內(nèi)幾個(gè)百萬(wàn)噸級(jí)大項(xiàng)目的陸續(xù)建成投產(chǎn)，目前國(guó)產(chǎn)鉀肥的產(chǎn)量已達(dá)到330萬(wàn)噸左右（折純），鉀肥進(jìn)口依存度大大降低，而今年5月份頒布的《石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中提出到2011年鉀肥產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)噸的目標(biāo)，屆時(shí)我國(guó)鉀肥自給率將突破50%。
2010年大合同談判：
首先，有剩貨但必須進(jìn)口。近幾年我國(guó)鉀肥年消費(fèi)量在900萬(wàn)~1100萬(wàn)噸（受行情影響變化較大），預(yù)計(jì)今年剩余鉀肥庫(kù)存總共在400萬(wàn)噸左右，加上明年的產(chǎn)量，2010年鉀肥供給量仍無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)需求的底線，這樣的情況下，考慮到可能出現(xiàn)的行情變化、需求增加、貿(mào)易商惜售等情況，特別是從長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)角度出發(fā)，2010年我國(guó)還是需要簽訂鉀肥進(jìn)口大合同的。應(yīng)該說(shuō)我國(guó)鉀肥依賴進(jìn)口的局面在短時(shí)期內(nèi)是無(wú)法改變的，我們只能在定價(jià)上逐漸提高話語(yǔ)權(quán)，那種 “一兩年不需要進(jìn)口鉀肥”的看法不符合中國(guó)實(shí)際。
其次，必須進(jìn)口、但不是必須馬上進(jìn)口。由于鉀肥國(guó)際價(jià)格和國(guó)內(nèi)價(jià)格相差甚大，且在經(jīng)濟(jì)震蕩的背景下有不確定性因素存在，所以本年度的大合同談判又將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，而且很可能成為歷時(shí)最長(zhǎng)的一次。在這樣的情況下，國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格走勢(shì)將變得更加撲朔迷離，它有可能因?yàn)槠渌史N的價(jià)格反彈而出現(xiàn)上漲，也有可能在化肥市場(chǎng)整體形勢(shì)趨于好轉(zhuǎn)時(shí)卻繼續(xù)探底，總之，市場(chǎng)走勢(shì)的不確定性將成為市場(chǎng)銷售的桎梏，反過來(lái)再影響談判，從而陷入惡性循環(huán)。據(jù)了解，截至目前，2010年鉀肥大合同談判還沒有獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
再次，合同價(jià)格可能低，但不會(huì)太低。雖然處于恢復(fù)階段初期的市場(chǎng)不可能再為鉀肥“暴利”提供溫床，雖然暫時(shí)還不用去管國(guó)外生產(chǎn)商“每增加一噸產(chǎn)能就要投入1000美元”的宣傳，因?yàn)槟侵皇窍刖S持暴利的一個(gè)美麗借口，但是確實(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的預(yù)期提高及成本增加（如海運(yùn)費(fèi)等），還要考慮到國(guó)內(nèi)剩余進(jìn)口鉀肥存貨的高成本等，預(yù)計(jì)我國(guó)大合同價(jià)格應(yīng)該低于印度，但是很可能維持在300美元以上。
當(dāng)前形勢(shì)下的對(duì)策：
政府：適當(dāng)調(diào)整進(jìn)口策略。因?yàn)橹袊?guó)鉀肥進(jìn)口依存度比較高，而鉀肥在農(nóng)業(yè)用肥當(dāng)中又有著十分重要的作用，所以鉀肥進(jìn)口必須有一種穩(wěn)定的形式做為基礎(chǔ)，但也必須有一些輔助的手段來(lái)調(diào)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)當(dāng)前備受爭(zhēng)議的鉀肥進(jìn)口機(jī)制實(shí)際上是比較合理的，只不過有點(diǎn)太偏重于表面上的形式，在一些細(xì)節(jié)方面還需要調(diào)整。
貿(mào)易商：向上壓制，對(duì)下宣傳，并適時(shí)調(diào)整力度。在下游需求疲軟、且進(jìn)口成本確實(shí)有下滑余地時(shí)，貿(mào)易商在不虧損的前提下自然要以“銷出去”為重心，利潤(rùn)只能盡量從上面要；而隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情的變化，應(yīng)該不斷調(diào)整壓價(jià)及宣傳力度以維持市場(chǎng)的正常運(yùn)行。
下游市場(chǎng)：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)絕不是不采購(gòu)。長(zhǎng)期的觀望只能令市場(chǎng)更加不穩(wěn)定，甚至給后市埋下更大的隱患。當(dāng)前無(wú)論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商做鉀肥儲(chǔ)備的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑還是很大的，不過可以采取較為穩(wěn)妥的方式適時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，“少進(jìn)快出”自然是經(jīng)銷商降低風(fēng)險(xiǎn)的最簡(jiǎn)單而又比較有效方法，而對(duì)于廠家來(lái)講，在必須儲(chǔ)備的情況下，應(yīng)該以正常需求范圍的低端或還要略低的水平為準(zhǔn)，其余的量后期視情況補(bǔ)貨。
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