厲金芹
近兩年搞農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的都感到壓力不小、經(jīng)營(yíng)困難，除了肥市本身變化異常，令人難以把握之外，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)“扎堆”現(xiàn)象，可以說是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難的主要原因。從縣級(jí)以上經(jīng)銷領(lǐng)域來看，這一現(xiàn)象還不十分突出。因?yàn)橐龅竭@一規(guī)模非短期內(nèi)所能達(dá)到，經(jīng)營(yíng)者除了要有一定的經(jīng)營(yíng)能力外，最重要的是要有一定的資金規(guī)模和比較大的場(chǎng)地、倉庫，這是很多初涉農(nóng)資領(lǐng)域的新人難以做到的。而從鎮(zhèn)、村級(jí)這兩年的經(jīng)營(yíng)情況來看，新增經(jīng)營(yíng)戶的數(shù)量卻是成倍增長(zhǎng)。
很多人認(rèn)為這種局面的出現(xiàn)，完全是因?yàn)閲?guó)家化肥經(jīng)營(yíng)放開政策，經(jīng)營(yíng)門檻降低所致。但筆者覺得這一政策只是在行業(yè)內(nèi)部叫得很響，在廣大農(nóng)村并非這么敏感，很多人根本就不知道、也不關(guān)心這些事，就是在農(nóng)資界下游很多經(jīng)銷商同樣也不關(guān)心這些問題。比如那些隨季節(jié)搞農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)商販，從來都是無證經(jīng)營(yíng)，靠的就是游擊戰(zhàn)。
那么是什么原因?qū)е罗r(nóng)資經(jīng)營(yíng)“扎堆”現(xiàn)象的增多？一是有利可圖。很多人之所以加入到農(nóng)資經(jīng)營(yíng)這一行列，就是覺得利潤(rùn)客觀。而真正靠經(jīng)營(yíng)那些正宗品牌來說，利潤(rùn)較小，經(jīng)營(yíng)困難。而對(duì)那些經(jīng)營(yíng)假冒偽劣，不達(dá)標(biāo)的小廠貨、貼牌貨利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀，一般利潤(rùn)都會(huì)在400元/噸。再加上價(jià)格比正宗品牌底得多，自然就能吸引很多客戶。還有那些農(nóng)資店都會(huì)找一兩個(gè)大品牌做門面吸引客戶，卻主推那些利潤(rùn)高的雜牌貨等等。當(dāng)然這與農(nóng)民自身缺乏相關(guān)知識(shí)、防范意識(shí)不強(qiáng)和貪便宜心理有著很大的關(guān)系，再加上市場(chǎng)監(jiān)管的不力或失控，自然就會(huì)導(dǎo)致這一局面難以在短期內(nèi)消除。可以說只要農(nóng)資市場(chǎng)一日不凈化，這種現(xiàn)象就一日難消除。
二是兼營(yíng)是目前農(nóng)資終端生存的主要方式。村級(jí)農(nóng)資商都是以百貨為主，農(nóng)資為輔，可以說經(jīng)營(yíng)農(nóng)資就是為襯攤。一到用肥季節(jié)，各家小賣部都經(jīng)營(yíng)化肥、地膜等農(nóng)資，不管賣多賣少，只要賣就比不賣常。這種遍地開花的經(jīng)營(yíng)格局，自然競(jìng)爭(zhēng)加劇，打價(jià)格戰(zhàn)就成了競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段。因?yàn)檫@樣的競(jìng)爭(zhēng)很難危及到生存問題，只是利潤(rùn)高低的競(jìng)爭(zhēng)，所以往往就沒有了底線。
正是這種經(jīng)營(yíng)“扎堆”，導(dǎo)致各家銷量減少。就總體農(nóng)民用肥數(shù)量來說并沒有減少多少。像我們山東省莒縣就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，前些年一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資商一年的化肥銷量多大能達(dá)到上千噸。而2009年很多原來的大戶銷量卻減少了一半還多，年銷量過500噸的大戶都很少。原來每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就是有五六家農(nóng)資店，現(xiàn)在卻達(dá)到十幾家甚至二三十家。這種情況下自然導(dǎo)致銷量萎縮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
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