| 首頁 >> 信息中心 >> 農(nóng)資連鎖 >> 正文 |
| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
 |
| 把脈中國連鎖企業(yè)——企業(yè)連鎖六大困惑 http://www.cndojo.cn 2005-6-6 9:41:32 瀏覽： |
||||
| 曾幾何時，我們的眾多國內(nèi)企業(yè)注意到了連鎖經(jīng)營這種企業(yè)組織形式，很多先行者也開始了連鎖實踐。 經(jīng)過十多年的滌蕩后，出現(xiàn)了諸如聯(lián)華、國美等國內(nèi)成功連鎖企業(yè)的代表，跨國連鎖巨頭們：沃爾瑪、麥當(dāng)勞等亦大舉搶灘中國，一幅連鎖經(jīng)營的繁榮景象。 但更多的是不為很多人知道的失敗教訓(xùn)，筆者在工作過程中接觸過許多這樣的失敗者，談到連鎖便搖頭，認為吃了“連鎖”的虧，號稱：“連了企業(yè)的手、鎖了企業(yè)的腳”。 還有一些企業(yè)躊躇滿志，仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸，尋到了企業(yè)騰飛的“倚天劍”，希望大力開展連鎖經(jīng)營，該如何下手呢？又仿佛墜入了“八卦陣”，理不清頭緒。 我們不僅要問：問題到底在哪里？經(jīng)過筆者多年的研究，依據(jù)自身的連鎖經(jīng)營從業(yè)經(jīng)歷，以及多年連鎖經(jīng)營的咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，國內(nèi)的企業(yè)在連鎖經(jīng)營方面，普遍面臨以下六個方面的困惑： 1. 選擇困惑 企業(yè)到底能不能開展連鎖經(jīng)營？是不是適合開展連鎖經(jīng)營？往往無所適從，貽誤發(fā)展時機，記得在南方某個城市講完連鎖經(jīng)營的課后，一個老板高興地告訴我：“我的企業(yè)目前不適合進行連鎖經(jīng)營�！笨粗玑屩刎摰臉幼�，我的心理也一陣輕松。 2. 啟動困惑 企業(yè)已經(jīng)決定開展連鎖經(jīng)營了，但從何下手呢？如何規(guī)劃呢？如何才能少走彎路呢？令我們的很多企業(yè)家浪費了不少的腦細胞,正如一位老板所講的：“企業(yè)還沒連鎖呢，我的頭腦已經(jīng)又連又鎖了�！� 3.人才困惑 對于準(zhǔn)備開展或已經(jīng)開始進行連鎖經(jīng)營的企業(yè)來講，一定會面臨一個非常關(guān)鍵的問題，缺乏既了解本行業(yè)又熟悉連鎖經(jīng)營運作的復(fù)合型人才，招聘又招不到，從跨國公司挖吧，成本高，很多時候又很難起作用，培養(yǎng)自己的老部下吧，難免有些遠水解不了近渴，如何進退？頗感頭痛。 4. 擴張困惑 對于有些企業(yè)來講，樣板店已經(jīng)建立，也經(jīng)營了一段時間，連鎖經(jīng)營的雛形漸成，自我感覺也蠻好，希望將整個連鎖網(wǎng)絡(luò)迅速擴張，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，這個時候，企業(yè)需要解決以下一系列的問題： 用什么方式擴張？從哪里擴張？擴張的時間表如何安排？如何確定加盟或合作的對象？企業(yè)想進行連鎖擴張，到底是“農(nóng)村包圍城市好呢？還是“城市包圍農(nóng)村好呢？” 5. 經(jīng)營困惑 一些企業(yè)的連鎖體系已初具規(guī)模，但是企業(yè)期望的贏利增加一直沒有發(fā)生，規(guī)模效應(yīng)似乎已經(jīng)失效，連鎖網(wǎng)絡(luò)的管理問題也層出不窮，發(fā)展初期的壯志豪情也蕩然無存。記得一位朋友告訴我：“連也連了，鎖也鎖了，怎么就是沒錢賺呢？”說話時一臉的無奈。 6. 衰竭困惑 有些企業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)已相對完備，但企業(yè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)了種種問題，連鎖網(wǎng)絡(luò)面臨巨大挑戰(zhàn)：經(jīng)營效益下降，連鎖網(wǎng)絡(luò)脆弱，頗有“一夜間城頭變換大王旗”的味道，管理失控，企業(yè)開始“失血”。 如何抑制企業(yè)的衰竭勢頭？如何進行整個連鎖網(wǎng)絡(luò)的調(diào)試？ 解惑預(yù)案 對于企業(yè)面臨的這些困惑，該如何進行解決呢？ 經(jīng)過筆者多年的研究與實踐，提出適合中國國情的連鎖經(jīng)營解決方案，可以為我們的國內(nèi)企業(yè)排解上文提到的種種困惑。 該方案包括“一個中心加一個工程”。 “一個中心”即“連鎖經(jīng)營全解剖中心”，將連鎖經(jīng)營的本質(zhì)、發(fā)展、特點、現(xiàn)狀進行全面剖析，讓我們的經(jīng)營管理者心理有本明白帳，明晰連鎖經(jīng)營的廬山真面目，將會得到“連鎖經(jīng)營原來如此”的感嘆。 “一個工程”包含三個過程： 1.“連鎖經(jīng)營運籌過程”會給我們的經(jīng)營管理者提供連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)略運籌、資源整合的內(nèi)容及方法，明晰企業(yè)在整個連鎖經(jīng)營發(fā)展歷程中的方向，達到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的境地。 2.“連鎖經(jīng)營發(fā)展過程”是連鎖經(jīng)營的重點部分，將從八個方面對連鎖管理體系的方方面面進行闡釋，使我們清晰在導(dǎo)入連鎖經(jīng)營過程中需完成的內(nèi)容，以及相關(guān)內(nèi)容的導(dǎo)入步驟及方法，讓企業(yè)的經(jīng)營管理者理清脈絡(luò)，豁然開朗，進入“柳暗花明又一村”的快車道。 3.“連鎖經(jīng)營完善過程”將會使您的整個連鎖管理體系具備自我診斷功能，使連鎖管理體系不斷完善，以適應(yīng)不斷變化的企業(yè)及市場環(huán)境，讓我們體驗“風(fēng)吹浪打中閑庭信步”之奧妙。 |
||||
| 【發(fā)表評論】 【打印本文】 【關(guān)閉本頁】 【大 中 小】 |
||||
|
