| 隨著中國(guó)農(nóng)資流通市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)成分紛紛加入到農(nóng)資流通產(chǎn)業(yè)之中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種情況下，許多農(nóng)資流通企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)，以現(xiàn)代流通模式不斷提升農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)的服務(wù)水平，特別是農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)如雨后春筍，在各地不斷涌現(xiàn)，這種發(fā)展勢(shì)頭對(duì)提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率和為三農(nóng)服務(wù)起到了積極的作用。但由于農(nóng)資流通體系和服務(wù)體系尚未形成，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還在起步階段，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使得很多涉足該領(lǐng)域的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面走了彎路。針對(duì)此種情況，筆者就中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，談一點(diǎn)自己的看法。
農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的必要性
１、符合國(guó)家政策導(dǎo)向。２００５年８月，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的若干意見》，其中對(duì)農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展提出了明確的指導(dǎo)意見：建立和完善農(nóng)村流通體系、加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)、鼓勵(lì)發(fā)展物流配送中心、推動(dòng)流通企業(yè)進(jìn)行流通方式和技術(shù)創(chuàng)新、加快培育大型流通企業(yè)集團(tuán)、創(chuàng)造流通企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。
２、健康完善的農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是服務(wù)“三農(nóng)”的根本保障。農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本要素。農(nóng)資的供應(yīng)保障、質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，也關(guān)系到農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的提高。通過農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，建立新型農(nóng)資產(chǎn)銷機(jī)制，大力促進(jìn)放心農(nóng)資供應(yīng)，積極引導(dǎo)逐步擴(kuò)大放心農(nóng)資產(chǎn)品覆蓋率，通過農(nóng)資流通企業(yè)的守法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益，并且提高農(nóng)民維權(quán)意識(shí)和能力。
３、農(nóng)資流通體系的改革成為當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)改革的首要考慮因素。從農(nóng)資流動(dòng)的整個(gè)過程來看，農(nóng)資市場(chǎng)基本可以劃分為農(nóng)資供求市場(chǎng)、農(nóng)資流通體系、農(nóng)化服務(wù)系統(tǒng)三個(gè)方面。農(nóng)資的需求受農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的影響，而農(nóng)產(chǎn)品的需求在長(zhǎng)期內(nèi)是比較穩(wěn)定的。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模在短期內(nèi)也不可能有大的變化，因此，農(nóng)資供求市場(chǎng)將在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定的局面。農(nóng)化服務(wù)系統(tǒng)受到技術(shù)水平、農(nóng)戶分散等因素的限制，大幅度提升的空間有限。而農(nóng)資流通體系的變數(shù)很大，建立一個(gè)高效、穩(wěn)定、有序的流通體系，對(duì)于農(nóng)資的及時(shí)下擺、穩(wěn)定農(nóng)資的價(jià)格、保證農(nóng)資商品的質(zhì)量具有深刻的影響。因此，農(nóng)資流通體系的改革，日益成為農(nóng)資市場(chǎng)所有參與者重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)。
４、農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是農(nóng)資企業(yè)生存發(fā)展的需要。計(jì)劃時(shí)期，農(nóng)資流通行業(yè)承擔(dān)著調(diào)撥的任務(wù)，已經(jīng)形成了一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)組織，為目前農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。當(dāng)前國(guó)家對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的政策逐步放開，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，很多農(nóng)資企業(yè)，包括流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性。高效、有序的農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)未來發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演化成農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)資企業(yè)只有大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)、代理專賣、農(nóng)資超市等現(xiàn)代流通組織方式和經(jīng)營(yíng)方式，不斷完善農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。
當(dāng)前農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)存在的主要問題
１、農(nóng)資連鎖配送理論還處于探索階段。毫無疑問，連鎖配送是一種先進(jìn)的流通方式。但如何把這種流通方式借鑒到農(nóng)資商品？還需要作很好地研究�，F(xiàn)有關(guān)于連鎖配送的成熟理論，基本是針對(duì)日用消費(fèi)品的，而農(nóng)資作為一種特殊商品，作為一種季節(jié)性、大宗商品，還不能完全照搬現(xiàn)有的日用消費(fèi)品的連鎖理論、經(jīng)驗(yàn)和做法。照搬日用消費(fèi)品的連鎖模式，會(huì)有諸多不適應(yīng)。
２、地方行政保護(hù)嚴(yán)重制約了連鎖配送體系的充分?jǐn)U張。連鎖配送的發(fā)展，需要一個(gè)公平、公開、公正的市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)展連鎖配送的目的，一方面要實(shí)現(xiàn)為三農(nóng)服務(wù)的宗旨，另一方面要為農(nóng)資企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的利潤(rùn)，即要達(dá)到雙贏。連鎖體系應(yīng)當(dāng)按照市場(chǎng)需求去建立，而有些地方存在地方保護(hù)，對(duì)連鎖配送的發(fā)展構(gòu)成了障礙，成為農(nóng)資企業(yè)能否建立連鎖店首要考慮的因素。
３、能否享受農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)稅收優(yōu)惠。與沒有發(fā)展連鎖配送以前的稅收情況相比，發(fā)展連鎖配送以后，稅收對(duì)于經(jīng)營(yíng)的影響反而加重了。連鎖店和配送中心都是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，按照各自的盈虧情況交稅。企業(yè)沒有成立連鎖體系的時(shí)候，往往是各部分業(yè)務(wù)盈虧相抵后統(tǒng)一交稅，成立連鎖體系后，虧損連鎖店的虧損額無法抵減盈利連鎖店的所得額，造成稅收負(fù)擔(dān)的加重。根據(jù)國(guó)家減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的政策精神，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的農(nóng)資連鎖配送體系應(yīng)該得到稅收照顧，至少不能比發(fā)展連鎖配送前有更大的稅收壓力。
４、困擾農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的因素
（１）資金問題。從企業(yè)的角度考慮，連鎖體系不僅是服務(wù)三農(nóng)的根本保證，同時(shí)也是企業(yè)獲取利潤(rùn)的主要來源。一個(gè)長(zhǎng)期虧損的企業(yè)不具有為三農(nóng)服務(wù)的資格。企業(yè)建設(shè)連鎖體系，不得不考慮成本效益。一些企業(yè)按照日用消費(fèi)品的連鎖模式設(shè)立連鎖店，投資一家樣板店的費(fèi)用大約４０萬左右，全部用于店面建設(shè)。當(dāng)前，關(guān)于資金的一系列問題成為困擾連鎖店建設(shè)的重要因素。
（２）資源問題。連鎖體系的網(wǎng)絡(luò)容量要和資源的獲取量相匹配。網(wǎng)絡(luò)閑置或資源不足，對(duì)連鎖體系的發(fā)展都會(huì)造成損害，也是對(duì)企業(yè)資金的浪費(fèi)。連鎖配送要求集中采購(gòu)，集中采購(gòu)的目的是要降低價(jià)格。目前一些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)也在發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)為農(nóng)資流通企業(yè)提供產(chǎn)品，擔(dān)心被控制流通渠道，往往采購(gòu)量越大，價(jià)格反而沒有優(yōu)惠，違背了集中采購(gòu)的初衷。
（３）加盟體系的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定性。由于當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)的誠(chéng)信度較差，很多加盟店從連鎖體系獲取資源后，為謀求短期、局部更大利益，便不再遵循事前與農(nóng)資流通企業(yè)的約定，使得整個(gè)加盟體系可控性差，難以管理，對(duì)作大作強(qiáng)農(nóng)資流通有較大風(fēng)險(xiǎn)。
農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思路
１、以“方向堅(jiān)定不移，進(jìn)度穩(wěn)扎穩(wěn)打，步驟抓住關(guān)鍵”為發(fā)展方針。雖然目前農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)面臨一定的困難，但從國(guó)家三農(nóng)政策導(dǎo)向和農(nóng)資企業(yè)發(fā)展上看，積極發(fā)展農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前的必然趨勢(shì)。通過現(xiàn)有的農(nóng)資流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的探索，已經(jīng)取得了很好的效果，國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)也得到了健康成長(zhǎng)。
２、以實(shí)事求是的態(tài)度對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行深入研究。對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的定位、流程、組織機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)層次、加盟機(jī)制、市場(chǎng)狀況等進(jìn)行深入研究；對(duì)發(fā)展農(nóng)資連鎖體系中出現(xiàn)的新情況、新問題，要認(rèn)真對(duì)待，積極探索；對(duì)網(wǎng)絡(luò)容量、可控資源的數(shù)量與質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)終端的可控性等要統(tǒng)籌規(guī)劃，建立適合本企業(yè)的農(nóng)資連鎖體系。
３、加強(qiáng)農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。建立布局合理、運(yùn)轉(zhuǎn)正常的物流配送中心，搭建農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的信息平臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施，是整個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基本要求。
４、規(guī)范營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)。針對(duì)縣、鄉(xiāng)、村基層連鎖店和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，制定規(guī)范的業(yè)務(wù)工作流程，使其具有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵，統(tǒng)一的品牌形象，使得網(wǎng)絡(luò)終端的建設(shè)可復(fù)制、標(biāo)準(zhǔn)化，以達(dá)到快速發(fā)展農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的需要。
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