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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 制約農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展的“瓶頸” http://www.cndojo.cn 2005-9-17 12:32:02 信息來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào) 瀏覽： |
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| ２００２年１１月，陜西亨通連鎖店管理集團(tuán)有限公司正式以農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的模式進(jìn)入了農(nóng)資分銷領(lǐng)域，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品供給三秦父老，打造出陜西農(nóng)資連鎖“巨艦”。作為原供銷社農(nóng)資公司系統(tǒng)出身的亨通公司副總裁劉平華，在經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、國(guó)企到私企的轉(zhuǎn)變后，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)的變革有著自己獨(dú)到的見解。就目前的中國(guó)農(nóng)資連鎖現(xiàn)狀，劉總坦言，連鎖經(jīng)營(yíng)舉步維艱。亨通公司能夠運(yùn)營(yíng)到今天是和完善的組織管理形式密不可分的。 政策和資金的支持缺一不可 從２０００年起，中國(guó)農(nóng)資流通業(yè)因北京“金色谷”的出現(xiàn)開始了農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的探索之路。德農(nóng)的悲壯警示出連鎖資金鏈的問題，也成為眾多后起之秀不可回避的致命傷。連鎖需要依靠規(guī)模效益盈利，是一個(gè)“短投長(zhǎng)收”的項(xiàng)目，急不得。但是，龐大的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需要的巨額資金對(duì)任何一家新型連鎖企業(yè)來說都無法企及。過去的全國(guó)供銷社系統(tǒng)依靠的是國(guó)家“淡儲(chǔ)”資金、無息貸款、貼息貸款等優(yōu)厚的政策支持，撐起了一張龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用消費(fèi)品、工業(yè)產(chǎn)品的流通，及糧食、藥材和其它農(nóng)產(chǎn)品回收的多向物流。而現(xiàn)在的農(nóng)資連鎖企業(yè)需依靠自己的力量去貸款和融資，進(jìn)行資本運(yùn)作，這無疑加劇了風(fēng)險(xiǎn)。再者，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的價(jià)格體系決定了農(nóng)資的價(jià)格由主管政府部門統(tǒng)一核準(zhǔn)。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的價(jià)格是受供需關(guān)系變化來調(diào)節(jié)的，沒有成本底線的保障機(jī)制來化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)只能憑借自身的管理和對(duì)市場(chǎng)的判斷來應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。在種種的市場(chǎng)壓力和資金壓力下，各家連鎖企業(yè)都希望政府能夠像扶持化肥企業(yè)那樣，給予符合國(guó)家發(fā)展政策的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定的優(yōu)惠政策和貸款額度，確保農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展所需的資金鏈順暢。 資源緊缺制約連鎖企業(yè)發(fā)展 相比較資金鏈來說，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的又一難題就是供應(yīng)鏈。資源緊缺已經(jīng)成為影響連鎖企業(yè)發(fā)展的重要因素。從國(guó)家放開化肥經(jīng)銷以后，農(nóng)資的經(jīng)銷渠道多種多樣，原有的供銷社系統(tǒng)還在運(yùn)轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)“三站”也兼顧農(nóng)資推廣使用職責(zé)，生產(chǎn)廠家又把營(yíng)銷觸角延伸到了村鎮(zhèn)，農(nóng)資經(jīng)銷市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化。就網(wǎng)絡(luò)資源來說，供銷社系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)龐大、健全、認(rèn)知度高，具有無可比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。新型農(nóng)資連鎖企業(yè)只能靠更好的服務(wù)來拓展市場(chǎng)，從某種層面說新型農(nóng)資連鎖企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)不明顯。受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，生產(chǎn)企業(yè)往往有著自己固定的經(jīng)銷區(qū)域和經(jīng)銷商，通過多年合作建立起的互信供銷關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品基本上都進(jìn)行了資源配置。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品國(guó)家調(diào)配，到生產(chǎn)企業(yè)自己找市場(chǎng)，再到現(xiàn)在的“畫地為牢”式的經(jīng)營(yíng)，可供給連鎖企業(yè)來經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相當(dāng)有限。資源配置的不協(xié)調(diào)導(dǎo)致連鎖企業(yè)的采購(gòu)成本上升，加大了連鎖企業(yè)的發(fā)展困難。 目前來說，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)農(nóng)資連鎖企業(yè)的壓力有三個(gè)方面：一是生產(chǎn)企業(yè)自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)資源進(jìn)行了先行劃分，同時(shí)將分銷市場(chǎng)割據(jù)，使沒有資源的農(nóng)資連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力受到制約；二是生產(chǎn)企業(yè)對(duì)新的連鎖企業(yè)的合作信任度比較低，難以將產(chǎn)品大量托付經(jīng)營(yíng)，造成連鎖企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)降低成本的愿望難以達(dá)到，只好對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行多家采購(gòu)，無形中增加了采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)難度；三是生產(chǎn)企業(yè)不希望失去市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，只將少部分的產(chǎn)品交由農(nóng)資連鎖企業(yè)去銷售，造成農(nóng)資連鎖企業(yè)貨源緊張，時(shí)常處于“饑餓”狀態(tài)。 廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)造成資源浪費(fèi) 連鎖經(jīng)營(yíng)這種現(xiàn)代流通組織形式，早已成為世界發(fā)達(dá)國(guó)家的普遍選擇。它是先進(jìn)的管理在更長(zhǎng)的鏈條和更大的范圍的延伸。高效率、低成本、組織化程度高，是專業(yè)化分工與社會(huì)化協(xié)作在流通領(lǐng)域的體現(xiàn)。但是，由于目前社會(huì)化分工不夠明確，有限的農(nóng)資經(jīng)銷市場(chǎng)和誘人的利潤(rùn)，造成了廠商之間的矛盾。一方面商家希望獨(dú)自經(jīng)營(yíng)工廠的產(chǎn)品，通過集中采購(gòu)降低成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間；一方面廠家不愿意舍棄原有的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品托付營(yíng)銷，害怕丟失了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，一旦連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能夠繼續(xù)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品將給企業(yè)帶來致命的打擊。同時(shí)也擔(dān)心，一旦連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)成為工廠最大或者惟一的分銷渠道，連鎖企業(yè)對(duì)工廠提出價(jià)格方面的要求，工廠將受制于人。因此，從自我保護(hù)的心態(tài)出發(fā)，工廠會(huì)選擇自己做市場(chǎng)、建網(wǎng)絡(luò)，培育自己的營(yíng)銷隊(duì)伍和網(wǎng)點(diǎn)，將市場(chǎng)掌握在自己手中。然而，重復(fù)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和資金投入，恰恰造成了大量的社會(huì)資源浪費(fèi)，也給社會(huì)資金的流動(dòng)帶來負(fù)擔(dān)。 編后：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代由國(guó)家統(tǒng)一協(xié)調(diào)的農(nóng)資生產(chǎn)、供應(yīng)、流通的體制為中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出了巨大的貢獻(xiàn)，供銷社模式在每一個(gè)中國(guó)農(nóng)民的心中都烙上了深深的印記。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)席卷而來的時(shí)候，新的農(nóng)資流通業(yè)態(tài)——連鎖經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)誕生了。但是，中國(guó)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展之路是坎坷的。在面臨資金、資源、物流等困難的時(shí)候，我們的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)堅(jiān)韌前行，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)“神話”。目前，我們的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)正在苦苦探尋新的生存發(fā)展之道和新的農(nóng)資分銷規(guī)則。 陜西亨通連鎖店管理集團(tuán)有限公司副總裁劉平華的一席話，揭示出制約新型農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”——農(nóng)資行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈如何優(yōu)化的問題。這恐怕不是下一兩個(gè)紅頭文件就能解決的。 |
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