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    連鎖經(jīng)營的優(yōu)越性日漸為世人所認(rèn)識，沃爾瑪、家樂福、肯德基、國美電器走進(jìn)我們的生活并成為生活中密不可分的一部分。對于商家而言，更多的是看到這一經(jīng)營方式中所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，連鎖經(jīng)營在我國城市市場得到了廣泛推廣并卓有成效，1999年以來，連鎖企業(yè)開始把目光投向農(nóng)村市場，北京金色谷、江蘇蘇農(nóng)、德農(nóng)、中農(nóng)集團(tuán)等，均奏響了進(jìn)軍農(nóng)村市場的號角，一時群情高昂、烽煙四起。幾經(jīng)搏殺之后，我們看到的卻是另一番情形：大多數(shù)連鎖企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，要么半途抽身草草收場，要么舉步維艱勉強(qiáng)度日，讓后來者看著農(nóng)資連鎖這塊大蛋糕，不知如何下口。

     現(xiàn)在農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展，一心追求規(guī)模效益，在此思路下，連鎖企業(yè)對加盟商加盟之始，不免只說連鎖優(yōu)勢，不談或者少談連鎖的劣勢，對加盟商的承諾超出能力范圍。加盟商選擇加盟，也是憑一種直覺，或者對連鎖的片面了解加盟的。大家有一個很相近的認(rèn)識：加入連鎖體系，啥也不用做了，一切都會有的。

    多么可怕的思維呀，“連鎖”之所以出現(xiàn)現(xiàn)在的尷尬局面，等待心理就是罪魁。加盟商加入連鎖網(wǎng)絡(luò)之主動從事連鎖經(jīng)營，根據(jù)連鎖總部的經(jīng)營理念，主動改善自己經(jīng)營策略，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將總部的好經(jīng)驗迅速應(yīng)用到加盟店，千萬不能等待總部給什么樣的成功模式，因為我國農(nóng)資連鎖還沒有發(fā)展成熟，只是處在初步探索時期。部分農(nóng)資連鎖企業(yè)往往委托某些咨詢公司，閉門造車、埋頭苦干一個月就撰寫出幾十本的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊。這些手冊都不是在企業(yè)經(jīng)營中積累的經(jīng)驗所凝聚的。這樣的手冊拿到手里又能做什么？一點不實用，不如主動自己收集經(jīng)營中的經(jīng)驗，在連鎖網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部互相學(xué)習(xí)。

         對于農(nóng)資連鎖經(jīng)營總部，決策者則缺乏冷靜。其表現(xiàn)在：首先，對于連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設(shè)，只求數(shù)量，不求質(zhì)量。大面積開發(fā)市場，一心求多，擴(kuò)大連鎖店數(shù)量，增加市場銷售份額。思路雖然沒錯，但連鎖經(jīng)營并不能用連鎖店的數(shù)量來衡量。其次，對于農(nóng)資連鎖經(jīng)營過于迷信，操作農(nóng)資連鎖經(jīng)營，有成功的可能，也有失敗的可能。企業(yè)選擇連鎖經(jīng)營模式營銷，就意味成功和失敗并存，并不是某些領(lǐng)導(dǎo)所想，操作農(nóng)資連鎖必定成功。對從事連鎖的專家過于迷信，在農(nóng)資行業(yè)非常普遍，再次，領(lǐng)導(dǎo)者只愿意聽好的，不愿意聽反面意見。

         還有一個問題是對發(fā)展、拓展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的咨詢中介和新聞媒介缺乏客觀、公正的分析和信息服務(wù)。對于農(nóng)資連鎖經(jīng)營相關(guān)的咨詢公司，為了企業(yè)利益，沒有客觀、公正地給準(zhǔn)農(nóng)資連鎖企業(yè)作出判斷。例如：連鎖咨詢中介所做農(nóng)資連鎖咨詢業(yè)務(wù)，基本是按照連鎖公司的意愿去做。公司認(rèn)為可行，他們就會找出各種理由說明可行，公司說在某區(qū)域可以發(fā)展連鎖，他們就找到充足的理由說明可行。往往不光咨詢可以掙到錢，后續(xù)的服務(wù)也會讓他們做，可以掙更多的錢�？峙轮两窈苌儆凶稍冎薪榻�(jīng)過調(diào)查分析之后，告訴被服務(wù)的公司不可行的結(jié)果。再者，某些新聞媒體為了爭搶頭版頭條，吸引讀者眼球，夸大實際，為操作連鎖的公司吹捧，不僅使其飄飄然，而且還誤導(dǎo)其他公司盲目涉足農(nóng)資連鎖行業(yè)。