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　連鎖經(jīng)營作為當(dāng)今世界商品流通和服務(wù)業(yè)中最具活力的經(jīng)營方式，目前在我國已經(jīng)得到積極推廣，并顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿�。生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、咨詢機(jī)構(gòu)紛紛涉足農(nóng)資連鎖行業(yè)。結(jié)合連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，建議農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)操作農(nóng)資連鎖經(jīng)營應(yīng)遵循農(nóng)資連鎖經(jīng)營四步曲，即鋪、撿、推、合。

　　根據(jù)連鎖經(jīng)營的歷史、連鎖體系的內(nèi)涵、特點，在美國連鎖經(jīng)營分為三代：第一代的連鎖是商品、商標(biāo)型的連鎖經(jīng)營；第二代的連鎖是成功的商業(yè)模式的連鎖經(jīng)營；第三代的連鎖是成功的伙伴模式的連鎖經(jīng)營。事物的發(fā)展是有時空順序的，不分析連鎖的發(fā)展歷史，只分析現(xiàn)階段的連鎖形式，就不能客觀和全面地了解農(nóng)資連鎖的發(fā)展歷程。

　　具體來說，鋪，就是在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)中尋找有潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，把連鎖招牌掛上，統(tǒng)一標(biāo)志，營造氛圍，把自身生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品提供給這些客戶，使他們從產(chǎn)品銷售中得到利潤，同時得到較好的社會效益。比如，某一化肥生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)獲得國家免檢、中國名牌或者中國馳名商標(biāo)，他就可以利用這個契機(jī)，把這一品牌做大，設(shè)立自己的連鎖經(jīng)營店，用產(chǎn)品聯(lián)系廠家和經(jīng)銷商，共享產(chǎn)品和品牌帶來的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益。撿，就是在這些統(tǒng)一標(biāo)志的“連鎖店”中尋找可以深入合作的商家，雙方共同尋求一種以農(nóng)化服務(wù)為主的服務(wù)模式，將此模式制成標(biāo)準(zhǔn)，成為下一步推出的主體�，F(xiàn)階段農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀已經(jīng)決定了這個行業(yè)不可能像其他行業(yè)一樣總結(jié)出一套標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營管理模式，但是對于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相對要容易，以服務(wù)模式為突破口，切入農(nóng)資連鎖經(jīng)營的實質(zhì)。推，就是把在第二階段提煉的服務(wù)模式推廣開來，用服務(wù)模式吸引新的客戶，吸引加盟商，逐步實現(xiàn)區(qū)域性的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一經(jīng)營的連鎖要求的特征。所有的連鎖店要擁有統(tǒng)一的連鎖理念。這里提出推廣的模式不是農(nóng)資連鎖經(jīng)營的整套經(jīng)營模式，而是農(nóng)資連鎖經(jīng)營的服務(wù)模式。合，就是指完成第三步之后，再對農(nóng)資連鎖經(jīng)營體系進(jìn)行完善，進(jìn)行垂直和水平整合，使農(nóng)資連鎖品牌具有較強(qiáng)的市場競爭能力。

　　農(nóng)資連鎖的發(fā)展有著自己的成長過程，不會因為連鎖經(jīng)營發(fā)展成熟了，就可以操作成熟的農(nóng)資連鎖模式，那是不現(xiàn)實的。農(nóng)資連鎖的成長勢必按照當(dāng)初連鎖經(jīng)營發(fā)展的路子。在分析連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀時，現(xiàn)階段農(nóng)資連鎖經(jīng)營者無一例外地將農(nóng)資連鎖的出現(xiàn)視為連鎖經(jīng)營發(fā)展過程的一個事物，而不分析農(nóng)資連鎖經(jīng)營的發(fā)展的規(guī)律。應(yīng)該拋棄現(xiàn)階段連鎖經(jīng)營中一些已成定論而又過時的東西，重新摸索。在我國的國情里，生產(chǎn)廠家采用農(nóng)資連鎖經(jīng)營四部曲的發(fā)展思路是切合實際的。 作者：郭兆熊