久热精品视屏免费在线观看|色图综合av欧美黄色色色色|免费观看亚洲成人av|aaa亚洲天堂婷婷av一直做|成人av频道国产乱伦五|亚洲欧美电影系列伊人|网友无码自拍免费片黄色三级|中文字幕三级片一区二区电影|成人黄色毛片av在线免费观看|aaa级无毛黄片在线

　　農(nóng)資加盟連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)如雨后春筍，一夜之間從南到北，從東到西冒出了很多家。這種現(xiàn)象其實(shí)完全符合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和心態(tài)，有利可圖便一哄而上。然而，市場(chǎng)是殘酷的，不管你出于什么心態(tài)、想法，賺錢(qián)也好平抑物價(jià)也好，違背市場(chǎng)規(guī)律必被淘汰出局，市場(chǎng)是不相信口號(hào)的。

　　所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的環(huán)境中開(kāi)展的，不管你采取何種營(yíng)銷(xiāo)模式。這要求你必須對(duì)你所處的內(nèi)部和外部環(huán)境有充分的了解和認(rèn)識(shí)，改造優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境適應(yīng)外部環(huán)境，也只有這樣企業(yè)才可能有長(zhǎng)足的發(fā)展。農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也不例外，農(nóng)資市場(chǎng)既有市場(chǎng)的共性又有著自身發(fā)展的獨(dú)特性。

　　一、 農(nóng)資產(chǎn)品及市場(chǎng)的特性

　　農(nóng)資產(chǎn)品是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品。它包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等。

　　1、 農(nóng)資產(chǎn)品特性

　　農(nóng)資產(chǎn)品包括范圍很廣，有種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等。品種多、規(guī)格多、占地大、不易碼放、技術(shù)含量高、產(chǎn)地不一等。僅種子一項(xiàng)就包括糧食作物、蔬菜、瓜果、油料作物；糧食作物又有小麥、玉米、水稻等；小麥中有分冬小麥和春小麥。這些足以說(shuō)明名品種多。不同的作物有著不同的病蟲(chóng)害、同種作物不同生長(zhǎng)期又有著不同的病蟲(chóng)害；不同的病蟲(chóng)害又有著不同的發(fā)生發(fā)展規(guī)律。這就要求不同的病蟲(chóng)害使用不同的農(nóng)藥進(jìn)行防治，要求不同的防治方法。

　　2、 農(nóng)資市場(chǎng)特性

　　農(nóng)資市場(chǎng)主要分布在中國(guó)的農(nóng)村，有山區(qū)、平原；水澆地和干旱半干旱之分。這決定了農(nóng)資市場(chǎng)有著與其他市場(chǎng)不同之處：市場(chǎng)分散；有著明顯的地域性；市場(chǎng)受氣候條件影響嚴(yán)重；有著強(qiáng)烈的季節(jié)性；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

　　二、 農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)總體上供大于求，農(nóng)資市場(chǎng)完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。由于國(guó)家對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒(méi)有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入極為容易，再加之改革開(kāi)放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高的利潤(rùn)空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理也是造成供大于需的原因之一。

　　分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主。改革開(kāi)放后，原國(guó)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位的職工和農(nóng)業(yè)技術(shù)人員紛紛另立山頭，加入流通領(lǐng)域單干，逐漸形成了以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。隨著農(nóng)資流通體制有計(jì)劃向市場(chǎng)的快速過(guò)渡，生產(chǎn)企業(yè)完全擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，又促使了這種網(wǎng)絡(luò)的快速形成和穩(wěn)定。

　　競(jìng)爭(zhēng)劇烈，價(jià)格仍是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。廠廠之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，出現(xiàn)了大量鋪貨，形成大量呆死賬無(wú)法收回。商商之間的競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品價(jià)格已降再降，經(jīng)銷(xiāo)商已無(wú)利可談，于是反過(guò)來(lái)又向生產(chǎn)廠家索要利潤(rùn)，迫使廠家有降價(jià)，從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)。

三、 制約農(nóng)資加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的因素

　　連鎖經(jīng)營(yíng)要求統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價(jià)格策略和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，這樣可以大幅度降低采購(gòu)成本，操作程序規(guī)范化；集中控制質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，易于品牌建立和市場(chǎng)擴(kuò)張。然而加盟的管理其實(shí)就是利益的管理，加盟者買(mǎi)不買(mǎi)你的帳關(guān)鍵在于有無(wú)利益可圖。至于形象、品牌、服務(wù)等都是以利潤(rùn)大小為中心。因此，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)存在諸多制約因素：

　　1、 品牌

　　農(nóng)資市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和混亂的市場(chǎng)流通秩序不僅讓不法投機(jī)者有機(jī)可乘，還嚴(yán)重制約了行業(yè)內(nèi)正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張速度，從而使行業(yè)內(nèi)資源整合難度加大。盡管出現(xiàn)了一些較為有名的農(nóng)資企業(yè)，甚至在股票市場(chǎng)掛牌上市，但仍無(wú)孕育出經(jīng)營(yíng)能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)從本質(zhì)上講，它是一種資本和品牌的規(guī)模型擴(kuò)張戰(zhàn)略，在沒(méi)有現(xiàn)存強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)品牌的情況下，完全依靠連鎖經(jīng)營(yíng)方式來(lái)建立品牌是一種要付出極大代價(jià)的行為。

　　2、 資金

　　現(xiàn)有生產(chǎn)資本和商業(yè)資本嚴(yán)重缺乏，況且融資渠道有限，這嚴(yán)重影響連鎖企業(yè)規(guī)模的壯大。連鎖經(jīng)營(yíng)是依靠大規(guī)模的采購(gòu)來(lái)降低采購(gòu)成本，然而資金的不足無(wú)法實(shí)現(xiàn)這種操作，這些勢(shì)必最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。其實(shí)這已在農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)中表現(xiàn)出來(lái)。加盟可以融到一定的資金，但這是建立在加盟者對(duì)加盟經(jīng)營(yíng)預(yù)期效益分析的基礎(chǔ)上，具有相當(dāng)多的不確定因素。

　　行業(yè)外的資本金在數(shù)量上具有較大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)一些有識(shí)之士也看到了農(nóng)資行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的利益空間及前景。但是，由于行業(yè)背景、農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)資技術(shù)的缺乏，這些資本金仍在農(nóng)資行業(yè)外徘徊。同時(shí)，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對(duì)這些資本進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展前景并不看好，盡管他們具有其他行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)歷，因而對(duì)這些資本的支持不夠。

　　3、 信譽(yù)

　　信譽(yù)對(duì)一個(gè)從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)講可謂是生存之本。信譽(yù)危機(jī)來(lái)自兩個(gè)方面，其一是生產(chǎn)企業(yè)；其二是加盟者。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)你的信任程度決定對(duì)你的支持程度，決定企業(yè)利潤(rùn)的大小。這種信任是建立在你有無(wú)完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、你的營(yíng)銷(xiāo)能力、和資金上的。而加盟者對(duì)你的信任程度事關(guān)你的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能否快速建立、完善、穩(wěn)定。這種信任很現(xiàn)實(shí)，是建立在你能否給他們帶來(lái)大的投資收益。貨款回籠是目前生產(chǎn)企業(yè)最為頭痛的事，盡管生產(chǎn)企業(yè)感覺(jué)到完全依靠現(xiàn)存銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，但這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已基本穩(wěn)定，具有相對(duì)高的可靠性。而對(duì)連鎖這種新建立的銷(xiāo)售渠道卻充滿著懷疑，完全依靠一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)包銷(xiāo)所有產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)性太大，尤其是在資金回籠上。

　　4、 技術(shù)服務(wù)

　　農(nóng)村因?yàn)橥ㄐ泡^為落后，對(duì)市場(chǎng)信息的掌握很少，形成大量的信息無(wú)法到達(dá)農(nóng)民手中，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。由于農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能、品質(zhì)、使用方法知之甚少，在實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)中造成成本很高。鑒于這些情況，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)已成為農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣中開(kāi)路先鋒。各種技術(shù)講座，技術(shù)培訓(xùn)以及示范村建設(shè)都發(fā)展成為農(nóng)資企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的主要工具之一。由于農(nóng)資產(chǎn)品品種多，技術(shù)含量高、具有季節(jié)性和地域性，市場(chǎng)分散，因而技術(shù)服務(wù)就存在極大的困難，需要投入較大的人力和財(cái)力，這樣會(huì)造成連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)性成本增加，利潤(rùn)減少。

　　5、 原有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

　　生產(chǎn)性企業(yè)均與現(xiàn)存銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、分銷(xiāo)渠道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，各家基本上都是采取了代理制。加盟連鎖的開(kāi)展勢(shì)必使銷(xiāo)售渠道扁平化，打破了原有的供應(yīng)鏈，繞過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)商和二級(jí)批發(fā)商走向終端銷(xiāo)售，這直接損害了總代理商和二級(jí)批發(fā)商以及部分零售商的利益，串貨現(xiàn)象將不可避免，價(jià)格控制就會(huì)出現(xiàn)前所未有的困難。而且原有債權(quán)債務(wù)將成為生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法逾越的鴻溝，制約對(duì)連鎖企業(yè)的支持力度。

　　6、 信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及管理

　　信息管理貫穿于管理活動(dòng)中，它的作用是使管理活動(dòng)中的各個(gè)層面能有條不紊的協(xié)調(diào)工作。因而，信息的收集、整理分析及信息反饋在連鎖經(jīng)營(yíng)管理中起著十分重要的作用。產(chǎn)品信息、物流信息、庫(kù)存信息、資金流信息、市場(chǎng)價(jià)格信息、客戶信息等信息處理是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，而且都處于動(dòng)態(tài)，每時(shí)每刻都在發(fā)生著變化。一個(gè)信息出現(xiàn)錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)降低，甚至出現(xiàn)虧損�，F(xiàn)實(shí)中的農(nóng)資市場(chǎng)是一個(gè)非常分散的、地域性極強(qiáng)、有著明顯的季節(jié)性，交通通信落后的市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商的文化素質(zhì)是信息系統(tǒng)建立和使用的最大障礙，必須先期進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)，使其掌握必要的技能同時(shí)接受你的企業(yè)文化。

　　7、 貨物倉(cāng)儲(chǔ)與配送

　　貨物每天都有出進(jìn)，每一個(gè)店的出貨量和品種都不相同，這便要求對(duì)每個(gè)店的日銷(xiāo)售情況都有詳細(xì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，然后根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)給予貨物的補(bǔ)充。這樣就必須有一個(gè)龐大的，分布合理的儲(chǔ)藏場(chǎng)所和快捷靈活的配送系統(tǒng)，而且這還必須和信息系統(tǒng)密切配合。這無(wú)疑加大了運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，增加了經(jīng)營(yíng)性成本，降低企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)。配送中心設(shè)立在什么地理位置，需要多少配送車(chē)輛，運(yùn)輸費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)等等，這些都是必須考慮的。

　　四、 結(jié)論

　　通過(guò)以上的分析，我們認(rèn)為農(nóng)資加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)并未成熟，不宜一哄而上，遍地開(kāi)花。

　　要建立一個(gè)穩(wěn)定可靠的銷(xiāo)售渠道，必須從供應(yīng)鏈理論出發(fā)。誰(shuí)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，誰(shuí)就得到最大的收益，讓零售商自覺(jué)地成為具有個(gè)性化服務(wù)的專業(yè)店鋪。