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| 關(guān)于農(nóng)資連鎖經(jīng)營的幾點思考 http://www.cndojo.cn 2004-11-21 21:40:19 瀏覽： |
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| 農(nóng)資計劃專營自１９９８年取消后，農(nóng)資市場的競爭便烽煙四起，進(jìn)入一個新的“戰(zhàn)國”時期，直接給生產(chǎn)商、供應(yīng)商、原供銷社主渠道、各級經(jīng)銷商以及傳統(tǒng)農(nóng)資流通方式，帶來前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。農(nóng)資流通企業(yè)在微利、殘酷的市場環(huán)境中，不得不尋求新的突破口，探索新的經(jīng)營模式，改造傳統(tǒng)流通方式，力圖殺出一條新的生存與發(fā)展之路。于是便紛紛引入連鎖概念，引進(jìn)連鎖經(jīng)營方式。短短幾年，全國各地農(nóng)資連鎖“遍地開花”。但這些連鎖經(jīng)營企業(yè)無論在經(jīng)濟(jì)規(guī)模、運營質(zhì)量、操作方式、流程化程度、終端控制力、網(wǎng)絡(luò)貫通力、信息反饋效率等方面，均處在探索之中，還存在這樣或那樣的問題，尚需從理論與技術(shù)、戰(zhàn)略與運營、創(chuàng)新與發(fā)展的全局觀念去統(tǒng)籌和實踐。 關(guān)于“連”與“鎖”的誤區(qū) 對“連”的概念及定位模糊。連鎖經(jīng)營的“連”，不是簡單的連接與聯(lián)合，也不是對傳統(tǒng)流通方式和經(jīng)營方式簡單改造和面上整合，而是要把“連”真正變成“鏈”。這個“鏈”包括供應(yīng)鏈、物流鏈、管理鏈、營銷鏈、市場鏈、用戶鏈以及資金鏈等，并要形成一個有序暢通的鏈系，才可能發(fā)揮“連”的功能和作用。 對“鎖”的整體結(jié)構(gòu)認(rèn)識不清。連鎖經(jīng)營的“鎖”是一個開放的經(jīng)濟(jì)概念和經(jīng)營理念。這個“鎖”就是你的連鎖經(jīng)營系統(tǒng)及其管理組織結(jié)構(gòu)，就是整個“鏈系”的鎖鏈，而且只用你自己的一把鑰匙就能開啟全部鎖鏈。 幾個致命的弱點 連而不鎖，鎖而不連，模板連鎖，有終端無聯(lián)網(wǎng)，新方式老辦法，“破舊”更須“立新”. 對此，有關(guān)專家指出：“圍繞市場建網(wǎng)絡(luò)，面向用戶搞連鎖，針對變化抓經(jīng)營，才是創(chuàng)新農(nóng)資連鎖經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的立足點和出發(fā)點，也是能否成功運營連鎖經(jīng)營的基本點！”而創(chuàng)新連鎖經(jīng)營四大理念，則尤為關(guān)鍵。 由“物以稀為貴”轉(zhuǎn)向“物以多為貴”,由“銷售產(chǎn)品”變?yōu)椤颁N售服務(wù)”,由“集中管理”轉(zhuǎn)向“連鎖分散化管理”,由“環(huán)節(jié)控制”轉(zhuǎn)向“鏈系流程控制”,在創(chuàng)新的同時，農(nóng)資連鎖經(jīng)營首先應(yīng)突破四大“瓶頸”。 突破體制瓶頸，全面放開農(nóng)資市場，打破區(qū)域分割、地方保護(hù)、行政壟斷、流通限制，讓農(nóng)資流通企業(yè)完全通過市場化運作，構(gòu)筑起各自的戰(zhàn)略聯(lián)盟體，發(fā)展本地及跨省跨區(qū)的連鎖經(jīng)營，并通過市場競爭造就一批有規(guī)模實力、有競爭優(yōu)勢、有資源配置能力的農(nóng)資連鎖體。 突破連鎖經(jīng)營就是只能通過零售終端實現(xiàn)銷售的極端想法，要把批發(fā)、分銷、聯(lián)銷、加盟、直銷等方式結(jié)合應(yīng)用。農(nóng)資連鎖經(jīng)營，應(yīng)力求做到“店”與“市”相結(jié)合，“市”與“場”相對接，店中有市，市中有場，場中有區(qū)，區(qū)中有域，橫向貫通，縱向連通，上下接通。建立高效化的資源整合與配置能力。這里所說的“資源”不單是農(nóng)資產(chǎn)品，而是包括人力資本、貨幣資本、實物資產(chǎn)、信息資源、市場資源、用戶資源、關(guān)系資源以及連鎖經(jīng)營的模式等。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)同連動能力,提升應(yīng)變市場的專業(yè)化能力 總之，實施農(nóng)資連鎖經(jīng)營，必須基于現(xiàn)代營銷與傳統(tǒng)營銷的新融合論，把傳統(tǒng)農(nóng)資流通產(chǎn)業(yè)、流通方式、經(jīng)營方式與連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)、連鎖經(jīng)營方式加以有機(jī)融合，把連鎖經(jīng)營與“經(jīng)營眼球”相結(jié)合，把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)價值相結(jié)合，把連鎖網(wǎng)絡(luò)與“網(wǎng)上用戶”相結(jié)合，從而創(chuàng)出一條具有中國特色、適應(yīng)“三農(nóng)”需求的農(nóng)資連鎖經(jīng)營新模式 |
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