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| 淺談我國目前階段的農(nóng)資連鎖經(jīng)營 http://www.cndojo.cn 2004-11-21 21:42:22 瀏覽： |
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| 我國農(nóng)資連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀 對中國大多數(shù)的農(nóng)民，買化肥、種子、農(nóng)藥，需找農(nóng)資三站，幾十年來似乎是自然又別無選擇的事情，而在今天，一種稱為農(nóng)資連鎖店或農(nóng)資連鎖超市的新型農(nóng)資經(jīng)營點在全國各地普遍興起，成了中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一道最亮麗的風(fēng)景線。 中國的農(nóng)資連鎖經(jīng)營從1999年開始興起。 2000年6月7日成立的“金色谷農(nóng)資超市管理有限公司”拉開了農(nóng)資連鎖正式規(guī)模經(jīng)營的序幕，隨后農(nóng)資領(lǐng)域的各種經(jīng)濟實體，從農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域到農(nóng)資流通領(lǐng)域，從老牌國有企業(yè)到新興民營實體，從中央到地方，都開始討論與探索在中國社會與經(jīng)濟環(huán)境條件下的農(nóng)資連鎖經(jīng)營。據(jù)作者在相關(guān)網(wǎng)站和《中華合作時報》不完全統(tǒng)計，目前全國總共有17家經(jīng)濟實體已經(jīng)展開了一定意義上的農(nóng)資連鎖經(jīng)營。 實際上，以上17家連鎖經(jīng)營企業(yè)只是目前中國連鎖經(jīng)營實體的冰山一角。沒有在相關(guān)媒體露面的主要是一些民營實體和在自己區(qū)域范圍內(nèi)默默開展連鎖經(jīng)營的各種實體。 農(nóng)資連鎖經(jīng)營目前存在的主要客觀問題 在農(nóng)資連鎖經(jīng)營如火如荼展開的同時，有關(guān)農(nóng)資連鎖經(jīng)營的討論也成為了各種農(nóng)業(yè)報刊雜志的焦點，各種論點、各個角度的看法都有。通過歸納，再結(jié)合作者在實際操作中面臨的問題，目前我國農(nóng)資連鎖經(jīng)營有四大主要客觀問題。 農(nóng)資連鎖經(jīng)營的社會環(huán)境復(fù)雜。 農(nóng)民農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀制約了連鎖經(jīng)營的發(fā)展。農(nóng)民農(nóng)業(yè)是我國的特有現(xiàn)象，具有經(jīng)營者素質(zhì)較低、農(nóng)業(yè)資本有機構(gòu)成低、農(nóng)產(chǎn)品商品率低和農(nóng)民收入低等四個特征。九億農(nóng)民分散在廣大的農(nóng)村，人均耕地很少，方便、適用是農(nóng)民的主要購買行為。連鎖覆蓋面高，則投入巨大，管理困難；連鎖覆蓋面低，則難以形成規(guī)模優(yōu)勢。更嚴峻的是連鎖是品牌的連鎖，靠品牌來拓展市場，而農(nóng)資品牌在中國農(nóng)民的購買影響因素中作用不大。 農(nóng)資經(jīng)營許可證制度制約了連鎖經(jīng)營的發(fā)展。長期以來，農(nóng)資由農(nóng)業(yè)三站經(jīng)營成了天經(jīng)地義之事，雖然近年來個體經(jīng)營異軍突起，已經(jīng)達到三分天下有其一的地位，但是名不正言不順，產(chǎn)權(quán)不清、權(quán)責(zé)模糊。農(nóng)資經(jīng)營向具有獨立法人的實體轉(zhuǎn)移是歷史發(fā)展的潮流，連鎖經(jīng)營只能是各實體的經(jīng)營，但法律規(guī)定的經(jīng)營許可證制度，阻礙了農(nóng)資經(jīng)營實體在法律意義上的轉(zhuǎn)移，一是不利于農(nóng)資連鎖企業(yè)整合各地的農(nóng)資經(jīng)營實體，更重要的是不利于其它資本進入農(nóng)資領(lǐng)域。在中國農(nóng)業(yè)目前的現(xiàn)況下，如果沒有其它資本的進入，不可能有連鎖經(jīng)營的發(fā)展。 農(nóng)資連鎖經(jīng)營的市場環(huán)境混亂。 農(nóng)資生產(chǎn)、流通實體泛濫。目前，中國登記注冊的農(nóng)藥企業(yè)2000多家，合成氨企業(yè)近1000家，種子企業(yè)近2700家，大大小小的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為了生存，在這片古老的土地上不斷演繹你死我活的斗爭，手段用盡，再加上具有中國特色的地方保護主義和“寧為雞頭，不為鳳尾”的傳統(tǒng)信條，農(nóng)資市場實際上形成了一塊塊的封建割據(jù)地。其后果就是不利于農(nóng)資大企業(yè)的成熟與發(fā)展，制約了連鎖經(jīng)營規(guī)模的產(chǎn)生，從而影響連鎖經(jīng)營的社會與經(jīng)濟效益。各連鎖經(jīng)營實體不得不花費大量的精力去對付市場無序的競爭 假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品橫行。 農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域，特別是農(nóng)藥行業(yè)和種子行業(yè)，非法進入的成本較低；而農(nóng)資產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，在廠家大量鋪貨已司空見慣的今天，幾無非法進入的成本；農(nóng)資產(chǎn)品相對于其它商品而言，經(jīng)營的市場風(fēng)險是較小的；基層大量的中小企業(yè)倒閉，勞動力大量剩余。以上四個方面的因素促成了基層各種農(nóng)資實體的產(chǎn)生，以農(nóng)藥銷售為例，目前我國縣級以下網(wǎng)點達20萬之多，是80年代中期的15-20倍。這種現(xiàn)實為假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品提供了溫床，加上農(nóng)民對產(chǎn)品質(zhì)量識別的能力較差，導(dǎo)致堅持以質(zhì)量為本的連鎖經(jīng)營限于十分尷尬的處境。 農(nóng)資連鎖經(jīng)營的實體資源單一。 換句話說，所有目前從事連鎖經(jīng)營的實體都存在從事農(nóng)資連鎖經(jīng)營先天性的不足。經(jīng)營模式、資金實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資源（合作者資源）、管理水平、人力資源是連鎖經(jīng)營價值鏈中的重要六要素。經(jīng)營模式、管理水平是六要素中的軟件，也是討論最多和最不定性的因素，我們只分析目前從事農(nóng)資連鎖經(jīng)營各種實體的其它四因素和經(jīng)營機制因素，從下表可以看出，所有連鎖經(jīng)營實體都存在資源不足的問題，雖然對有些企業(yè)而言，這種結(jié)論有些偏激，但基本上能代表目前的實際情況。 農(nóng)資連鎖經(jīng)營合作方理念差異 在中國社會和經(jīng)濟條件下，由連鎖主導(dǎo)者自己在各地進行直營連鎖是不切實際的，只有與各地農(nóng)資經(jīng)營的地方勢力進行各種形式的合作才是唯一的方向，在這個過程中，合作經(jīng)營理念是搞好農(nóng)資連鎖的基礎(chǔ)。在目前各種形式的連鎖合作中，主要有三種形式達成：“自由戀愛式”、“政府拉郎配”式、“互相利用式”，其中約30%是“政府拉郎配”式、60%是“互相利用式”。政府為了招商引資，也可說是為了以此規(guī)范本地的農(nóng)資次序，采用行政干預(yù)的方式促成雙方合作。如果說這種形式的連鎖經(jīng)營有可能向好的方面發(fā)展的話，那么眾多的“互相利用式”則注定了連鎖經(jīng)營的失敗。連鎖經(jīng)營主導(dǎo)者要地盤、要作秀、要上市，連鎖經(jīng)營合作方要資金、要產(chǎn)品、要實惠。很多實體在轟轟烈烈的后面，是一大堆比以前更大更多的問題。這也就是大家感嘆連易鎖難的根本原因。 對開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的幾點建議 盡管目前階段在我國廣大農(nóng)村開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營存在以上四個主要客觀問題，但進行農(nóng)資連鎖經(jīng)營已是大勢所趨，非任何困難所能阻擋。這不僅是社會發(fā)展的必然方向，更是我國民族農(nóng)資產(chǎn)業(yè)要生存發(fā)展的必然選擇。我國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)在國際農(nóng)資大鱷面前，工業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、資金實力、管理水平、人力資源無一具有優(yōu)勢，唯一的優(yōu)勢就是對我國國情的了解優(yōu)勢，長期經(jīng)營活動中建立的客情優(yōu)勢，如果不在國際農(nóng)資大鱷享有國民待遇之前，利用我們僅有的優(yōu)勢在渠道建設(shè)上有所建樹，那么我們8000億農(nóng)資市場就會拱手讓于他人。針對目前面臨的四大問題，社會和企業(yè)必須從以下四個方面加以改進。 社會支持。農(nóng)資連鎖經(jīng)營是農(nóng)資經(jīng)營史上的重大創(chuàng)新，是新經(jīng)濟條件下的一種商業(yè)運作模式，它的發(fā)展適應(yīng)了新經(jīng)濟條件下生產(chǎn)力的發(fā)展要求。要在中國的社會環(huán)境條件下實現(xiàn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營，是一項浩大的系統(tǒng)工程，不是哪一家企業(yè)能辦到的事情，更不是政府通過行政手段和大力支持就能達到的事情，不是一日之功，而是一個長期發(fā)展和曲折發(fā)展的過程。在這一過程中，只有政府、企業(yè)、社會都來關(guān)心、支持、理解，才能達到勝利的彼岸，取得真正意義上的三贏。 規(guī)范管理。社會環(huán)境是農(nóng)資連鎖經(jīng)營的大氣候，市場環(huán)境則是農(nóng)資連鎖經(jīng)營小環(huán)境。只有在市場比較規(guī)范的前提下，農(nóng)資連鎖經(jīng)營才能健康發(fā)展。農(nóng)資不是其它的商品，有其不可比擬的差異性，通過在連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)上規(guī)范市場的做法是很難行通的。要規(guī)范市場，一是連鎖經(jīng)營主導(dǎo)者從開始就要堅持規(guī)范運營的機制，更重要的是各級農(nóng)資市場管理機構(gòu)要從大局出發(fā)，從根本上杜絕市場不規(guī)范行為的產(chǎn)生。 整合資源。社會和市場環(huán)境是農(nóng)資連鎖經(jīng)營成敗的外部環(huán)境，資源則是農(nóng)資連鎖經(jīng)營成敗的內(nèi)部環(huán)境。在目前從事農(nóng)資連鎖經(jīng)營的各種實體中，都有自己的優(yōu)勢，同時也存在各種劣勢。經(jīng)營模式、資金實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資源（合作者資源）、管理水平、人力資源是連鎖經(jīng)營的必備條件，各實體只有在認清自己的優(yōu)劣勢后，揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢，就可以取得連鎖經(jīng)營的成功。 企業(yè)文化。連鎖從相當程度上來說實際是品牌的連鎖，文化的連鎖�！袄膳洹�、“互相利用”是一定歷史條件下的產(chǎn)物，其產(chǎn)生雖說無可厚非，但決不能聽之任之。各種形式的連鎖經(jīng)營主導(dǎo)者如果只注重資源整合的硬件要求而忽視企業(yè)文化建設(shè)的軟件要求，其后果可能永遠停留在“拉郎配”式連鎖、“互相利用”式連鎖這一低層次上，其結(jié)果就是危機四起、連而不鎖。連鎖經(jīng)營主導(dǎo)者如果在整合硬件資源的同時加強自身極其連鎖點的企業(yè)文化建設(shè)，就能在不久的將來，取得連鎖經(jīng)營的成功。 |
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