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    ●新理念：在農(nóng)資市場，采用連鎖經(jīng)營的辦法，通過電子網(wǎng)絡實行大物流、大配送，使經(jīng)營行為標準化和規(guī)范化，實現(xiàn)“購物一條龍、一站式買足、一條龍服務”。

    ●新業(yè)績：徽商農(nóng)家福有限公司去年在全國首開農(nóng)資連鎖經(jīng)營先河，經(jīng)營范圍已涵蓋化肥、農(nóng)藥、種子等6大類600多個品種，公司今年可實現(xiàn)銷售收入4.5億元，占有40%的省內(nèi)農(nóng)資市場。巢湖市加盟農(nóng)資連鎖店的就有160多家，據(jù)無為測算，僅從種子、化肥和農(nóng)藥等主要農(nóng)資售價測算，當?shù)孛藁ǚN植成本平均每畝降低80元。

    不久前在合肥召開的全國農(nóng)資連鎖經(jīng)營座談會上，安徽省的徽商農(nóng)家福有限公司備受矚目。記者日前就農(nóng)資連鎖經(jīng)營話題與農(nóng)家福公司總經(jīng)理趙其春進行了對話。

    記者：培育開放有序的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場，是服務“三農(nóng)”題中應有之義。目前農(nóng)資市場處于怎樣的一種狀況？

    趙其春：與農(nóng)產(chǎn)品市場相比，農(nóng)資市場的發(fā)育相對滯后，農(nóng)資生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，農(nóng)資流通領域缺少真正有影響的龍頭企業(yè)，市場交易主體分散，經(jīng)營規(guī)模小，服務水平差，制售假冒偽劣產(chǎn)品、坑農(nóng)害農(nóng)事件屢有發(fā)生；農(nóng)資流通的規(guī)范化、法制化程度較低，地方保護主義及條塊分割、地區(qū)分割、城鄉(xiāng)分割、行業(yè)壟斷等現(xiàn)象嚴重，嚴重制約了農(nóng)資流通業(yè)的進一步發(fā)展。農(nóng)民迫切希望得到集農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)技服務和農(nóng)產(chǎn)品收購、加工為一體的服務。

    記者：那么，農(nóng)家福連鎖超市就是針對上述現(xiàn)狀而推出的？
 
    趙其春：斥資6.16億元發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，是徽商集團對全省農(nóng)資市場進行兩年多的調研后作出的決策。農(nóng)資市場發(fā)展?jié)摿�巨大：安徽省常年農(nóng)作物播種總面積約1.25億畝，每年僅各類農(nóng)作物種子需求量就達35萬噸左右；常年化肥總需求中氮肥約占120萬噸，磷肥約45萬噸，鉀肥約25萬噸，復混肥約73萬噸。我們決定以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營理念突破農(nóng)資流通領域現(xiàn)有模式和格局，從渠道上杜絕假冒偽劣侵害農(nóng)民行為。去年9月，我們在巢湖開了第一家農(nóng)家福連鎖店。

    記者：發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營究竟能帶來哪些好處？

    趙其春：連鎖經(jīng)營實質是把現(xiàn)代化大生產(chǎn)的原理應用于商業(yè)流通領域，通過實現(xiàn)采購、配送、銷售、經(jīng)營決策等職能上的專業(yè)化，店名、店貌、商品、服務等方面的標準化，商流、物流、信息流的集中化，把每個環(huán)節(jié)、每個崗位上的商業(yè)活動，變得像工業(yè)生產(chǎn)流水線那樣簡單，從而取得規(guī)模效益。發(fā)展農(nóng)資連鎖，可以在供需雙方構筑一道橋梁，使農(nóng)資及時從生產(chǎn)者手中轉到農(nóng)民手中；規(guī)范化、規(guī)�；�運作，可保證農(nóng)民買到質優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品，從源頭上杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，保護農(nóng)民利益。而且，一些農(nóng)資連鎖龍頭企業(yè)一旦成熟，就可以在農(nóng)資流通領域中起到示范帶頭作用，從根本上規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)營秩序。

    連鎖經(jīng)營使信息、物流等現(xiàn)代技術的大面積應用成為可能，又可促進流通結構的有效調整和流通資源的合理配置。

    記者：作為一個農(nóng)業(yè)大省，在安徽省發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營有何特殊意義？

    趙其春：近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟迅猛發(fā)展，形成了很大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場。然而，安徽省這方面的發(fā)展卻嚴重滯后，農(nóng)資流通與經(jīng)營的主渠道仍然是計劃經(jīng)濟體制下的供銷系統(tǒng)的零售網(wǎng)點、農(nóng)業(yè)部門的農(nóng)機公司和種子公司等。據(jù)了解，安徽省某縣市場上僅農(nóng)藥就出現(xiàn)過2000多個品種、近千家經(jīng)營單位，無證經(jīng)營的就占了2/3。因此，在農(nóng)資領域，得農(nóng)民需要者得天下。

    記者：農(nóng)資連鎖勢頭很好，但當前還有哪些制約因素？

    趙其春：省市各級領導對發(fā)展農(nóng)資連鎖十分支持。省委副書記王昭耀在批示中肯定了農(nóng)家福公司整合社會資源、實行農(nóng)資連鎖“是一種有益的嘗試”。但是，農(nóng)資連鎖經(jīng)營畢竟是新生事物，不可避免地存在這樣那樣的困難和問題：從自身看，首先是人才匱乏，其次是在企業(yè)快速發(fā)展過程中，標準化、規(guī)范化管理亟待提高。從外部條件看，少數(shù)地方經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境仍不夠優(yōu)化，地方保護、部門保護、重復檢查和多頭檢查等現(xiàn)象時有發(fā)生，增加了企業(yè)成本，制約了農(nóng)資連鎖經(jīng)營的發(fā)展。

    眼下，處于整合期的農(nóng)資市場蘊藏著無限商機，農(nóng)資連鎖經(jīng)營是農(nóng)資流通領域的改革發(fā)展方向。我們期盼著更多的企業(yè)和個人加入到農(nóng)資連鎖經(jīng)營的行列中來。