| 近年來，農(nóng)資廠商對連鎖經(jīng)營產(chǎn)生了濃厚興趣，但也不得不正視存在的許多問題。
一、農(nóng)資銷售方式與農(nóng)技服務問題。
現(xiàn)階段，我國農(nóng)資產(chǎn)品銷售方式同大眾消費品相差不多，根本問題是銷售與服務脫節(jié)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的快步伐，要求農(nóng)技服務更專業(yè)化。但目前的農(nóng)資連鎖大多不具備這個能力，無法適應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。建立農(nóng)資連鎖必須首先考慮提供技術(shù)服務的問題，建立起以消費者為中心的農(nóng)技服務體系。
二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營的方向。
連鎖單位應確立為農(nóng)業(yè)保駕護航的服務宗旨，建立農(nóng)情測報預警到產(chǎn)品配送的配套專業(yè)隊伍，建立靈活有效的農(nóng)技服務運行機制，切實解決好連鎖經(jīng)營與各級服務組織之間的技術(shù)依托及物質(zhì)、服務和管理的關(guān)系。
三、建立農(nóng)資連鎖經(jīng)營，應充分發(fā)揮植保系統(tǒng)的優(yōu)勢。
植保系統(tǒng)在農(nóng)藥經(jīng)營中，以農(nóng)技服務為主體兼顧經(jīng)營與管理，具有不可替代的技術(shù)服務優(yōu)勢。多數(shù)專業(yè)技術(shù)人員既有理論又有實踐經(jīng)驗，深受廣大農(nóng)民歡迎和依賴。植保系統(tǒng)建立的連鎖經(jīng)營應加強社會服務體系建設(shè)。1、結(jié)合農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的變化，因地制宜開展專業(yè)化技術(shù)服務和農(nóng)藥經(jīng)營配套服務。2、面對銷售終端和基層農(nóng)戶，建立以村級為重點的農(nóng)技專業(yè)隊伍。3、發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，積極開展新技術(shù)、新產(chǎn)品試驗示范，篩選、推廣，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。4、適應農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新的耕作制度和栽培方式，不斷探索新的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務形式，積極引導農(nóng)資消費，開拓服務范圍。
四、農(nóng)藥連鎖經(jīng)營多樣化。
除目前的以農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)和零售為主的連鎖店以外，還有農(nóng)技服務專業(yè)連鎖店。政府負責的農(nóng)技服務只管理宏觀方面的事，微觀層面上的工作由專業(yè)連鎖公司來做，這也符合中國機構(gòu)改革的方向。近年來，一些地方出現(xiàn)了尋求將植保技術(shù)與環(huán)保技術(shù)相結(jié)合的服務性公司，這為農(nóng)技服務提供了廣闊的天地。這是一塊巨大的尚未開墾的處女地和潛在市場，為農(nóng)資連鎖帶來了十分美好的前景。(薛勇) |
