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　　農(nóng)資連鎖主要有以下兩種形式。（一）以經(jīng)銷企業(yè)為龍頭，發(fā)展緊密型連鎖與松散型連鎖相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商企業(yè)開(kāi)發(fā)獨(dú)立直營(yíng)，合資參股，以及和基層銷售點(diǎn)確立固定的合作關(guān)系，以壯大自己的連鎖隊(duì)伍，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。經(jīng)銷企業(yè)富有資金運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。（二）以大中生產(chǎn)型企業(yè)為龍頭，投資分銷渠道，發(fā)展多層次連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，以其產(chǎn)品品牌為依托，發(fā)展一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，形成擁有大量銷售終端的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。以生產(chǎn)型銷售為主。如深圳芭田生態(tài)股份有限公司以其“芭田”牌復(fù)合肥為依托開(kāi)展的連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道、品牌等營(yíng)銷要素，在連鎖經(jīng)營(yíng)中的同質(zhì)化程度正在提高，必然導(dǎo)致促銷目標(biāo)下移，和“決勝于終端”時(shí)代的來(lái)臨。從零售環(huán)節(jié)選準(zhǔn)突破口，對(duì)其要素進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)新，成為在升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶。農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，在使用過(guò)程中有很強(qiáng)的技術(shù)性，在零售過(guò)程中將農(nóng)資銷售和技術(shù)服務(wù)緊密結(jié)合，轉(zhuǎn)變零售觀念，變零售為服務(wù)，對(duì)做好零售工作，促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。起著決定性作用的終端零售，在整個(gè)連鎖鏈中零售效率的高低，質(zhì)量的好壞成為農(nóng)資銷售的關(guān)鍵。建立以服務(wù)為導(dǎo)向的零售觀念，不少企業(yè)正在自覺(jué)自發(fā)地運(yùn)用：農(nóng)民購(gòu)買有形的產(chǎn)品，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品為農(nóng)民提供無(wú)形的服務(wù)。零售企業(yè)不僅關(guān)心產(chǎn)品的售出，還要注意農(nóng)民在使用產(chǎn)品過(guò)程中所享受到的服務(wù)，替農(nóng)民的利益著想，讓每位顧客購(gòu)買到合適的農(nóng)資，并且積極收集用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)反饋以利改進(jìn)。專家預(yù)言，未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就在服務(wù)上，實(shí)踐也證明，開(kāi)展農(nóng)資服務(wù)是農(nóng)資連鎖中以下帶上、謀求發(fā)展的有效途徑。

　　例如，農(nóng)民在購(gòu)買殺蟲劑時(shí)，要清楚他用在什么作物上，打什么蟲子，農(nóng)藥稀釋的倍數(shù)，一瓶藥兌幾桶水，在什么時(shí)間打藥，打在作物的什么部位效果最好，如果出現(xiàn)了中毒癥狀要怎樣處理，這種藥對(duì)蜜蜂、魚類是否敏感等等，提供一整套的使用方案。零售人員要了解當(dāng)?shù)刈魑锊∠x草害的發(fā)病特點(diǎn)和有效的防治方法。農(nóng)民總說(shuō)藥效不好，可以從以下方面來(lái)分析：

　�。�1）沒(méi)有適時(shí)適量用藥。掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適合的劑量，適合的農(nóng)藥品種來(lái)施藥，如稻螟卵塊孵化高峰期，稻縱卷葉螟二齡期均是防治最佳期，錯(cuò)過(guò)適合期再來(lái)施藥，效果不佳。

　�。�2）分不清病害蟲害，診斷錯(cuò)誤導(dǎo)致錯(cuò)用農(nóng)藥。不少棉農(nóng)將“紅葉枯死病”的葉脈綠，葉肉呈紫色，葉片向下卷，當(dāng)成紅蜘蛛就是很典型的例子。

　�。�3）噴霧工具不良，農(nóng)村由于消費(fèi)水平低而使用老式的噴霧器，霧點(diǎn)大，附著性能差，分布不均勻，降低藥效還造成環(huán)境污染。建議在噴藥時(shí)盡量加大壓力，掌握出藥的角度，使噴霧均勻，或者購(gòu)買新式噴霧器，使購(gòu)買的農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)揮最大的作用。

　　以服務(wù)為導(dǎo)向的商業(yè)流通時(shí)代即將到來(lái)，在每個(gè)環(huán)節(jié)有所創(chuàng)新，切實(shí)做好零售這個(gè)基本功，在農(nóng)資連鎖這個(gè)有形的平臺(tái)上，把服務(wù)貫穿于全過(guò)程。零售是整個(gè)連鎖的毛細(xì)血管，它吸收的營(yíng)養(yǎng)越多，主動(dòng)脈就更健壯，零售是整個(gè)連鎖的神經(jīng)末梢，反饋越靈敏，對(duì)市場(chǎng)的把握越準(zhǔn)確。建立以服務(wù)為導(dǎo)向的農(nóng)資零售觀念，不能停留在口頭上，而在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中仍然重促銷輕服務(wù)。農(nóng)資連鎖企業(yè)只有樹(shù)立長(zhǎng)期的持續(xù)的服務(wù)理念，才能造就企業(yè)的強(qiáng)大，在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最后的勝利。