沸沸揚(yáng)揚(yáng)的北京國(guó)際馬拉松賽剛剛落下帷幕，塵埃尚未散盡，全國(guó)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展研討會(huì)就在北京召開(kāi)了。
對(duì)于全國(guó)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者們而言，這次大會(huì)僅僅是他們漫長(zhǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)馬拉松中一次短暫的間隙，或許，也僅僅是他們?cè)诼L(zhǎng)的奔跑中補(bǔ)充水分的一個(gè)過(guò)程。然而，奔跑者們需要這樣一個(gè)間隙，亦或是過(guò)程。畢竟，他們已太過(guò)勞累；畢竟，前途的路有很濃的霧、霧，濃到領(lǐng)航者都無(wú)法看清。
究竟去向何方？領(lǐng)跑者們無(wú)法預(yù)測(cè)；下一步邁出去后究竟會(huì)不會(huì)跌倒？奔跑者們也是無(wú)法預(yù)測(cè)。貨源、資金、網(wǎng)絡(luò)……這一切都像夢(mèng)魘一樣困惑著奔跑中的連鎖經(jīng)營(yíng)商，一種不安的情緒在他們中間彌漫著。這種不安，在大多數(shù)人們認(rèn)同的農(nóng)資連鎖領(lǐng)跑者“德農(nóng)”出現(xiàn)意外之后，就愈發(fā)凸顯。對(duì)“德農(nóng)”的意外，多數(shù)人選擇了閉緊嘴巴，警惕四望，同時(shí)加緊腳步，向前奔跑，且惟恐落后。
在這群奔跑者的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)商中流傳著這樣一個(gè)傳說(shuō)：如不抓緊時(shí)間發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)２００６年國(guó)家向國(guó)際放開(kāi)農(nóng)資流通市場(chǎng)之際，國(guó)外的農(nóng)資大鱷們將毫不猶豫地沖進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，將那些尚在發(fā)展中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)歸己有，到那時(shí)，中國(guó)的農(nóng)資流通系統(tǒng)將是一個(gè)由外國(guó)人予取予求的時(shí)代。這件事，不但廣大的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)商們擔(dān)心，國(guó)家更為擔(dān)心。
這種擔(dān)心由憑空的惶惑轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)的動(dòng)作則是由《全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)“十五”規(guī)劃》、《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的意見(jiàn)》、《關(guān)于進(jìn)一步做好農(nóng)村商品流通工作的意見(jiàn)》、《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家體改委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委“關(guān)于促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的若干意見(jiàn)”》等一系列實(shí)質(zhì)性的政策文件來(lái)完成的。
“狼”要來(lái)了，必要的準(zhǔn)備還是不可或缺的。
尷尬的“狼”
“狼”要來(lái)了，就在２００６年。時(shí)間迫近，狼心中躍躍欲試，國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)的心中，惶惶不安。
“狼”看到的是中國(guó)廣闊未能良好開(kāi)發(fā)但大有前景的農(nóng)村市場(chǎng)，況且，“狼”的手中還有雄厚的資本以及豐富的貨源；而國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)看到的則是自身還未健全的農(nóng)村市場(chǎng)流通體系，他們能夠期待的只是市場(chǎng)能在“狼”來(lái)前盡量完善。
然而，當(dāng)“狼”的目光真正轉(zhuǎn)向正在發(fā)展、壯大中的農(nóng)資流通體系時(shí)，心中的滋味可就大不相同了。
在此次“全國(guó)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)”上，作為農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)商中杰出代表的蘇農(nóng)連鎖董事長(zhǎng)李學(xué)軍即席發(fā)表了慷慨激昂的演說(shuō)。
李學(xué)軍說(shuō)：“糧食安全事關(guān)國(guó)家穩(wěn)定、社會(huì)發(fā)展，而作為糧食的‘糧食’的農(nóng)資流通更是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重中之重，如何建立一個(gè)國(guó)家放心、農(nóng)民滿(mǎn)意的農(nóng)資流通系統(tǒng)將是今后國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)、難點(diǎn)。而保持這個(gè)系統(tǒng)的國(guó)家可控性與純潔性事關(guān)國(guó)家糧食安全、化工安全與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的大局！”
李學(xué)軍的話博得了與會(huì)官員的廣泛認(rèn)同，他們頻頻點(diǎn)頭來(lái)表示對(duì)李學(xué)軍的認(rèn)可，但官員身后的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們卻大都一臉茫然，這種茫然在地市級(jí)中小經(jīng)銷(xiāo)商們的臉上更為明顯。在西南某省的一位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的臉上，這種茫然已經(jīng)凸顯為一種不可理喻的表情，他對(duì)記者說(shuō)：“這些事是那些大人物想的，關(guān)我們啥子事情？再者說(shuō)了，外國(guó)人來(lái)了，資源也不像現(xiàn)在那么緊張了，我們怕的是鐵路哦，到時(shí)候有貨運(yùn)不進(jìn)來(lái)，那可咋個(gè)辦哦？”
“難道你不怕外國(guó)人來(lái)了吞并了你們的網(wǎng)絡(luò)嗎？”記者反問(wèn)。
“怕啥子嗎？”他一臉坦然：“我們巴不得他們?cè)缧﹣?lái)人買(mǎi)了我們的破攤子！”
“這怎么說(shuō)呢？”記者疑惑。
“你不知道，上面坐著這些人總說(shuō)外國(guó)人這可怕那可怕，我看不見(jiàn)得，他們還不是只長(zhǎng)一顆頭顱，我倒是盼啊，盼他來(lái)收購(gòu)我們的網(wǎng)絡(luò)，我也好賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，大不了變成個(gè)打工仔，我倒要看看，這些洋人如何對(duì)付我們那里那些官老爺，我還真怕那些洋人求著我們?cè)侔丫W(wǎng)絡(luò)買(mǎi)回去哩！”顯然，美好的憧憬已使得這位經(jīng)銷(xiāo)商將兩眼笑成一條縫。
“你能說(shuō)直白些嗎？”記者追問(wèn)。
“你們高高在上，不曉得我們基層連鎖經(jīng)銷(xiāo)商的苦惱，我們的網(wǎng)絡(luò)延伸到農(nóng)村的千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)點(diǎn)也很分散，我有３０多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每年就要辦３０多個(gè)化肥經(jīng)營(yíng)許可證，３０多個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證（現(xiàn)在叫危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證），這還不算，每年還要應(yīng)付不定期、不定次的工商檢查、稅務(wù)抽查、質(zhì)檢監(jiān)查、農(nóng)業(yè)執(zhí)法……哪一個(gè)衙門(mén)沒(méi)打點(diǎn)好都沒(méi)法正常營(yíng)業(yè)，有時(shí)候辛苦一年，全陪這些土地爺吃吃喝喝了。早知這些，我開(kāi)個(gè)飯館好不好�！焙茱@然，記者的問(wèn)話觸及了他的痛苦。
“這就是你盼望外商早一些進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的原因嗎？”記者問(wèn)道。
“哪個(gè)不是呢！有這些官老爺擋著，外商也不會(huì)那么痛快的發(fā)展，況且，痛苦也是可以分擔(dān)的��！”這位經(jīng)銷(xiāo)商又恢復(fù)了他略顯狡黠的笑容。
“有本書(shū)怎么說(shuō)的？‘知識(shí)沒(méi)有國(guó)界’。我們商人也同樣沒(méi)有國(guó)界。畢竟，保證我們自己的利益才是最重要的�！边@位經(jīng)銷(xiāo)商顯然說(shuō)了些肺腑之言……
看著這位經(jīng)銷(xiāo)商，我不禁在想：不知他的這番言論讓那些高踞講臺(tái)之上，信誓旦旦要純潔市場(chǎng)環(huán)境、大力發(fā)展農(nóng)資連鎖的官員們作何感想？讓那些對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試且正在秣馬礪兵的外商們又作何感想？……
充滿(mǎn)問(wèn)題的午餐
在連續(xù)幾天的會(huì)議午餐期間，記者在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)分別見(jiàn)到了幾位省級(jí)農(nóng)資公司的老總。于是，午餐的時(shí)間也就變成了會(huì)議的延續(xù)。
南方某省的一位老總道出了自己的困惑：“我們坐在臺(tái)下，看著臺(tái)上的專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)們侃侃而談，我真想打斷他們問(wèn)一下，在現(xiàn)在的情況下，我們究竟是把有限的資金拿來(lái)向下游發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)，還是向上游延伸我們的貨源？畢竟，今年的資源緊缺給我們留下的印象太深刻了。”
面對(duì)著他的問(wèn)題，我不由得想起了北大周其仁教授講的一個(gè)笑話，他說(shuō)：“三年自然災(zāi)害給中國(guó)人的精神烙印太深了，以至于我們總把溫飽掛在嘴邊上，無(wú)論何時(shí)，見(jiàn)面總問(wèn)一句‘您吃了嗎？’以示關(guān)心。”
這是一個(gè)笑話，也是一個(gè)事實(shí)。在餐桌旁坐沒(méi)一會(huì)兒，開(kāi)門(mén)寒暄之后，一位經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)問(wèn)另一位經(jīng)銷(xiāo)商：“你今年貨源緊不緊張？”
在回答南方那位老總的問(wèn)話時(shí)，我顯然有些意外，作為一個(gè)業(yè)內(nèi)精英，這個(gè)提問(wèn)顯然有些問(wèn)道于盲了，我只得硬起頭皮答道：“目前有限資金下是優(yōu)先發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，還是優(yōu)先發(fā)展資源是一個(gè)迷局，其實(shí)就像我們現(xiàn)在討論先吃飯還是先工作一樣，飯要一口一口的吃，事要一步一步的做，它們之間，無(wú)法分清先后�！边@種頗似禪語(yǔ)的回答似乎使得他若有所悟，看到這些，我只有迅速吃飯之后溜之大吉了。
而另一天，另一位北方某省的一位老總忽地問(wèn)了記者這樣一個(gè)問(wèn)題：《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于連鎖企業(yè)有關(guān)稅收問(wèn)題的通知》中說(shuō)，省內(nèi)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的連鎖企業(yè)可以由總部向其所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一納稅。為什么我們那里不同意呢？這個(gè)問(wèn)題他顯然應(yīng)當(dāng)問(wèn)問(wèn)我身旁的領(lǐng)導(dǎo)，而顯然領(lǐng)導(dǎo)在忙于吃飯。我無(wú)法回答，其實(shí)通知的規(guī)則寫(xiě)得很清楚，“只有在總部領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、與總部微機(jī)聯(lián)網(wǎng)、并由總部實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、配送、核算、規(guī)范化管理的，并不設(shè)銀行結(jié)算賬戶(hù)、不編制財(cái)務(wù)報(bào)表和賬簿的，才能由總部統(tǒng)一納稅�！焙茱@然，現(xiàn)行的條件下，農(nóng)資連鎖企業(yè)無(wú)法達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。自然，這種優(yōu)惠也就與農(nóng)資連鎖企業(yè)無(wú)關(guān)。
這些省級(jí)農(nóng)資企業(yè)的老總們心里都有很多問(wèn)題，那些小型企業(yè)的心中或許會(huì)有更多的問(wèn)題吧！
福建浩倫的老總吳少寧有句話說(shuō)得好：“解決問(wèn)題的方法，永遠(yuǎn)比問(wèn)題多。”
就拿這句話與眾位農(nóng)資人共勉吧！
愿農(nóng)資連鎖的明天更美好！ |
