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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 廣東省農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查 http://www.cndojo.cn 2004-12-29 18:27:25 信息來(lái)源：廣東省農(nóng)業(yè)廳 瀏覽： |
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| 隨著農(nóng)資流通體制改革的不斷深入和農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一貨源配置、統(tǒng)一利益分配為特點(diǎn)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，憑借其組織化程度高、流通快捷高效、與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者聯(lián)系緊密等優(yōu)勢(shì)，在日益激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步發(fā)展壯大，對(duì)促進(jìn)農(nóng)資流通發(fā)揮了重要作用。但是我省農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)仍處于起步階段，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)未充分發(fā)揮出來(lái)。 一、省農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況 據(jù)調(diào)查，我省目前開(kāi)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有３８家，擁有連鎖經(jīng)營(yíng)店鋪１６３２個(gè)，其中直營(yíng)店１１１個(gè)，主要經(jīng)營(yíng)種子、肥料和農(nóng)藥（省供銷(xiāo)社的農(nóng)資配送公司兼營(yíng)肥料、農(nóng)藥，其它均為專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)），２００２年連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額１８．４億元，占當(dāng)年全省種子、肥料和農(nóng)藥銷(xiāo)售總額的２６．６７％。其中以肥料連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展最快，并已形成相當(dāng)規(guī)模，在肥料流通中占有較大比重。全省有肥料連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)２８家（未包括省供銷(xiāo)社農(nóng)資配送公司），擁有連鎖店鋪１４２５家（其中直營(yíng)店５５家），２００２年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額１２億元，占當(dāng)年全省肥料銷(xiāo)售總額的３０％。種子、農(nóng)藥的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展較慢，數(shù)量少，銷(xiāo)售額小，目前尚沒(méi)有形成規(guī)模。２００２年種子、農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售額分別只占行業(yè)銷(xiāo)售總額的１．８％和０．３３％。 種子、農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展較慢的主要原因是：種子生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)許可制度對(duì)種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的要求較高，現(xiàn)有的種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)大多受技術(shù)條件的限制，缺少育種、推廣、檢驗(yàn)、加工、儲(chǔ)藏等系列技術(shù)力量，沒(méi)有自有產(chǎn)品，難以拓展連鎖經(jīng)營(yíng)。農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)也受資金和技術(shù)條件的限制難以擴(kuò)大規(guī)模，加上個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)眾多，惡性競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，打擊了大型企業(yè)開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的積極性。 二、我省農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的形式 �。薄⒁陨a(chǎn)企業(yè)為龍頭，發(fā)展多層次的連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。如深圳市芭田生態(tài)股份有限公司以其品牌產(chǎn)品芭田牌復(fù)合肥為依托，開(kāi)展品牌產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，形成擁有２００多個(gè)一級(jí)分銷(xiāo)商，６００多個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)商和１００００多個(gè)銷(xiāo)售終端的連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，其中廣東市場(chǎng)有一級(jí)分銷(xiāo)商１２０多個(gè)，二級(jí)分銷(xiāo)商４００多個(gè)，銷(xiāo)售終端７０００多個(gè)。廣東現(xiàn)代金稻種業(yè)有限公司則以４萬(wàn)多畝的種子生產(chǎn)基地和６０多個(gè)種子產(chǎn)品為依托，圍繞產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通過(guò)設(shè)立銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)和委托市、縣種子公司代銷(xiāo)產(chǎn)品的形式，開(kāi)展種子連鎖經(jīng)營(yíng)，目前該公司擁有銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)５８?jìng)�(gè)，委托代銷(xiāo)點(diǎn)近１００個(gè)。 �。�、生產(chǎn)企業(yè)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。如饒平縣粵饒農(nóng)資公司擁有年產(chǎn)１０萬(wàn)噸的復(fù)合肥廠，為拓展銷(xiāo)售渠道，公司于２００２年注資加盟四川邦力達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司，組建饒平縣邦力達(dá)粵東農(nóng)資公司，設(shè)立了湖南邵陽(yáng)分公司、廣州邦力達(dá)公司、揭東經(jīng)營(yíng)部、潮澄饒經(jīng)營(yíng)部、福建漳州經(jīng)營(yíng)部等分支機(jī)構(gòu)，形成遍布廣東珠三角、粵北、粵東和福建閩東、閩南及湖南邵陽(yáng)等地的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。 �。�、以經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)為龍頭，發(fā)展緊密型的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。即經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)設(shè)獨(dú)資直營(yíng)、直接控股或注資參與經(jīng)營(yíng)的連鎖經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。如省供銷(xiāo)社農(nóng)資配送公司設(shè)立了２個(gè)一級(jí)配送中心和１０個(gè)二級(jí)配送中心，一級(jí)配送中心負(fù)責(zé)向二級(jí)配送中心供貨，二級(jí)配送中心在劃定區(qū)域建立各自的銷(xiāo)售點(diǎn)，各擁有一批基本客戶(hù)、加盟店、特許經(jīng)銷(xiāo)店等銷(xiāo)售終端，形成了覆蓋全省的連鎖配送網(wǎng)絡(luò)。２００２年，該公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額６．１億元。茂名市農(nóng)資公司在粵西地區(qū)開(kāi)辦了６個(gè)銷(xiāo)售組共１３０多個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。全部由公司統(tǒng)一供貨，定價(jià)銷(xiāo)售。湛江市紅土地農(nóng)資公司也擁有８家經(jīng)營(yíng)批發(fā)部和６０多個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。還有，中山市興農(nóng)農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司是臺(tái)灣最大的一家農(nóng)藥連鎖銷(xiāo)售商——臺(tái)灣興農(nóng)股份有限公司在中山開(kāi)辦的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥配送零售，目前在珠江三角洲地區(qū)已開(kāi)辦了１７個(gè)連鎖店。這種緊密型的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)是目前較多采用，也是較為成功的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)形式。 ４、以經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)為龍頭，發(fā)展松散型的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。即經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)與基層銷(xiāo)售點(diǎn)確立固定的供銷(xiāo)關(guān)系，由經(jīng)鎖企業(yè)統(tǒng)一供貨，基層銷(xiāo)售點(diǎn)按協(xié)議價(jià)格銷(xiāo)售。如梅州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心經(jīng)營(yíng)服務(wù)部和梅州市三農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部與全市４００多個(gè)化肥經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)建立固定供銷(xiāo)關(guān)系，由他們向經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)統(tǒng)一供貨，２００２年批發(fā)銷(xiāo)售肥料達(dá)１５萬(wàn)噸，占全市銷(xiāo)售量的三分之一。這種形式應(yīng)該說(shuō)還不是嚴(yán)格意義上的連鎖經(jīng)營(yíng)，但不失為欠發(fā)達(dá)地區(qū)、缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小型企業(yè)拓展連鎖經(jīng)營(yíng)的一種初始方式。 三、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的建議 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：１、樹(shù)立品牌，提高農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信度。大多數(shù)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，不少企業(yè)還實(shí)行統(tǒng)一門(mén)面裝飾、統(tǒng)一貨架陳列、統(tǒng)一店員服裝，樹(shù)立了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌。２、減少成本，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。３、穩(wěn)定農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)。４、促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品及其應(yīng)用技術(shù)的推廣服務(wù)。５、協(xié)調(diào)農(nóng)資產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。 為促進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，筆者提出以下建議：培育名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)，實(shí)行名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略；加強(qiáng)政策扶持；為農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)提供一定的資金扶持。 |
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