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| 農(nóng)資連鎖 布滿陷阱的鮮花路(1) http://www.cndojo.cn 2005-1-14 0:06:10 信息來(lái)源：作者： 天禾心 瀏覽： |
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| 摘要: 自20世紀(jì)90年代末, 農(nóng)資連鎖在農(nóng)資領(lǐng)域如百花爭(zhēng)艷般競(jìng)相開(kāi)放,可經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不容樂(lè)觀, 農(nóng)資連鎖成了布滿陷阱的鮮花路,理想和現(xiàn)實(shí)間的巨大差距不由得我們不得不對(duì)此深思。我們分析了連鎖經(jīng)營(yíng)和農(nóng)資市場(chǎng)的特性，再對(duì)照農(nóng)資連鎖企業(yè)的動(dòng)機(jī)和運(yùn)作方式，稍加理性的判斷就可以看出，他們很少是接合自身資源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從連鎖經(jīng)營(yíng)的本義出發(fā)選擇連鎖經(jīng)營(yíng)模式的。我們?cè)诳吹睫r(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)曙光的同時(shí)，也應(yīng)該對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)際運(yùn)作進(jìn)行理性思考。盡管面對(duì)種種困難，農(nóng)資連鎖還是邁出了艱難的一步。有雄心有膽略的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)單位，一定要對(duì)包括連鎖經(jīng)營(yíng)在內(nèi)的各種營(yíng)銷手段進(jìn)行大膽嘗試，從而找到適合我國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷的成功運(yùn)營(yíng)模式。 自20世紀(jì)90年代末,農(nóng)資連鎖尤如“潛力股”倍受政府有關(guān)部門,業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本和業(yè)外商業(yè)資本的追捧。德隆集團(tuán)組建北京德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司,“徽商”投資五個(gè)億組建農(nóng)家福農(nóng)資連鎖超市,河北宣化農(nóng)藥有限公司發(fā)起并控股北京德地得農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷有限公司,河南省財(cái)政廳自1999年起每年列出100萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)用于建設(shè)“村級(jí)植保技術(shù)服務(wù)體系”等等，農(nóng)資連鎖在農(nóng)資領(lǐng)域如百花爭(zhēng)艷般競(jìng)相開(kāi)放,可經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不容樂(lè)觀,差點(diǎn)的企業(yè)是“曇花一現(xiàn)”,好點(diǎn)的企業(yè)也是在“傲立霜雪”苦撐著,農(nóng)資連鎖成了布滿陷阱的鮮花路,理想和現(xiàn)實(shí)間的巨大差距不由得我們不得不對(duì)此深思。 一 連鎖經(jīng)營(yíng)的基本認(rèn)識(shí) 1 何謂連鎖經(jīng)營(yíng) 連鎖經(jīng)營(yíng)就是在核心企業(yè)或總公司的領(lǐng)導(dǎo)下由分店經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的零售企業(yè),通過(guò)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織形式。按經(jīng)營(yíng)形式可劃分為直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖。 2 連鎖經(jīng)營(yíng)的背景 1859年,世界第一家連鎖店大西洋和太平洋茶葉公司在美國(guó)成立。今天,商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)已成為全球流通產(chǎn)業(yè)中的一種重要的經(jīng)營(yíng)形式.1984年,我國(guó)首家連鎖經(jīng)營(yíng)店“皮爾·卡丹”專賣店在北京開(kāi)業(yè)�，F(xiàn)在連鎖經(jīng)營(yíng)在我國(guó)被描述為當(dāng)前“零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍應(yīng)用的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式,并顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α薄?BR>3 連鎖經(jīng)營(yíng)的基本特征 (1) 理念連鎖 經(jīng)營(yíng)理念就是經(jīng)營(yíng)的方式，經(jīng)營(yíng)的構(gòu)想或經(jīng)營(yíng)的依據(jù)。理念連鎖是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，各連鎖成員如不能在理念上形成一致就不能稱其為真正的連鎖企業(yè)。 (2) CIS連鎖 CIS(Corporate Identity System)企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與精神文化，運(yùn)用整體傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與社會(huì)大眾，并使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感或價(jià)值觀，從而達(dá)到形成良好的企業(yè)形象和促銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)系統(tǒng)。通俗的說(shuō)，CIS是指能讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出企業(yè)的系統(tǒng)，包括商標(biāo)、顏色、服裝、店鋪設(shè)計(jì)等方面。CIS連鎖是連鎖經(jīng)營(yíng)的外在表現(xiàn)，也是最基本的要求。 (3) 商品服務(wù)連鎖 連鎖店的商品都以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)要求作最佳的商品組合，并不斷推陳出新，以適應(yīng)消費(fèi)者需求變化。連鎖店的服務(wù)經(jīng)過(guò)規(guī)劃和規(guī)范形成標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)所有消費(fèi)者都提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，以滿足消費(fèi)者需求為宗旨，商品服務(wù)連鎖是連鎖經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在表現(xiàn)，也是連鎖經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。 (4) 經(jīng)營(yíng)管理連鎖 連鎖店在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)策略上采取集中管理，由總部統(tǒng)一規(guī)劃，并對(duì)各分店授權(quán)，由分店直接執(zhí)行。經(jīng)營(yíng)管理連鎖是連鎖經(jīng)營(yíng)的體制和制度保障。 連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)只有擁有上述四個(gè)一致性的條件才算具備連鎖經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，才能真正成為連鎖店，充分發(fā)揮連鎖店的魅力。 4 選擇連鎖經(jīng)營(yíng)的主要原因 （1）擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng) 規(guī)模效應(yīng)在零售經(jīng)營(yíng)上一般指兩個(gè)途徑：一是單位營(yíng)業(yè)面積和勞動(dòng)進(jìn)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)量越大，每件商品的平均經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越低；二是進(jìn)貨批量擴(kuò)大，進(jìn)價(jià)下降，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益也隨之提高。連鎖商店獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益比以上兩種途徑更有意義的是零售經(jīng)營(yíng)技術(shù)的革命——信息技術(shù)在零售領(lǐng)域的運(yùn)用使連鎖成員間迅速共享經(jīng)驗(yàn)和信息成為可能。 （2）銜接生產(chǎn)和消費(fèi) 連鎖商業(yè)把資本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的大規(guī)模要求同現(xiàn)代消費(fèi)的分散化特點(diǎn)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造了既不違背零售經(jīng)營(yíng)本質(zhì)要求，以能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代零售形式。 |
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