久热精品视屏免费在线观看|色图综合av欧美黄色色色色|免费观看亚洲成人av|aaa亚洲天堂婷婷av一直做|成人av频道国产乱伦五|亚洲欧美电影系列伊人|网友无码自拍免费片黄色三级|中文字幕三级片一区二区电影|成人黄色毛片av在线免费观看|aaa级无毛黄片在线

　　在中國(guó)，一個(gè)政府工作報(bào)告中透露的不僅僅是一種規(guī)劃，而是往往會(huì)成為涉及行業(yè)中的一次重大思想變革。由于傳統(tǒng)計(jì)劃體制的諸多問題，全國(guó)許多省份的供銷系統(tǒng)都處在慘淡的維持中。同時(shí)也有一些企業(yè)率先將國(guó)外先進(jìn)的商業(yè)物流形式——連鎖經(jīng)營(yíng)模式引入到農(nóng)資市場(chǎng)的銷售體系中來，并有許多較有實(shí)力的農(nóng)資集團(tuán)開始了跨省跨行業(yè)的大舉擴(kuò)張，但是我們必須清醒地看到市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，中化國(guó)際、中農(nóng)集團(tuán)等大型的農(nóng)資行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)也曾投巨資搞農(nóng)資連鎖，但基本上都以失敗告終。近幾年又有一些地方企業(yè)向這個(gè)領(lǐng)域發(fā)起了新的進(jìn)攻。

　　2002年3月19日上市公司——南京紅太陽(yáng)股份有限公司和南京天和化學(xué)有限責(zé)任公司共同出資組建了紅太陽(yáng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)，并啟動(dòng)了“千縣萬鄉(xiāng)十萬村”的農(nóng)資連銷網(wǎng)絡(luò)工程；

　　2002年11月5日全國(guó)農(nóng)業(yè)高科技博覽會(huì)上，以獸藥起家的陜西享通也開始打造農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，并號(hào)稱2005年前完成全國(guó)3萬家連鎖店的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億元人民幣，成為中國(guó)農(nóng)村的沃爾瑪。

　　四川省農(nóng)資集團(tuán)有限公司也組建了四川邦立達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司。并逐步發(fā)展到在四川省內(nèi)和省外長(zhǎng)江以南的13個(gè)省、市（區(qū)）的農(nóng)資商品集散地建立了60多個(gè)一級(jí)連鎖配送中心，連鎖經(jīng)營(yíng)門店達(dá)2000家左右。

　　看來在農(nóng)資連鎖這個(gè)“熱鬧”的主題背后，“英勇壯烈”者與“前仆后繼”者都將會(huì)共同成為一條獨(dú)特亮麗的風(fēng)景線。古語(yǔ)曰：成也蕭何，敗也蕭何。連鎖經(jīng)營(yíng)將成為一把雙刃劍，企業(yè)的成敗就在毫厘。

　　目前在各地農(nóng)資連鎖如火如荼地開展期間，企業(yè)若不能從戰(zhàn)略規(guī)劃的高度辨清目前的主要矛盾與問題，將很難清醒地選擇正確的方向與手段。面對(duì)品牌建設(shè)的新要求、農(nóng)資行業(yè)的新趨勢(shì)等諸多變量時(shí)。如何避免思想混亂、認(rèn)識(shí)不清等諸多在面臨變革時(shí)普遍遇到的問題，就首先要回答三個(gè)最基本的定位問題——

　　我是誰？

　　我在哪？

　　我要往哪去？

　　要準(zhǔn)確解決定位問題，就必須對(duì)目前農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)過程中遇到的諸多矛盾有一個(gè)較為清醒地認(rèn)識(shí)。

　　矛盾一：快速擴(kuò)張與穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

　　在目前農(nóng)資行業(yè)整合的關(guān)鍵時(shí)期，若不能快速擴(kuò)張，可能會(huì)失去很多低成本擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，增加今后強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的發(fā)展成本。但若不能穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，前期積累的勝利成果也可能迅速就消耗殆盡。

　　矛盾二：集權(quán)控制與分散經(jīng)營(yíng)

　　諸多農(nóng)資連鎖目前最為苦惱的就是對(duì)分布廣發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的管理與控制，如何在跨省經(jīng)營(yíng)中避免在管理上出現(xiàn)“一抓就死、一放就亂”的尷尬局面，在集權(quán)控制保證網(wǎng)絡(luò)的良好運(yùn)行的同時(shí)又必須結(jié)合農(nóng)資產(chǎn)品不同的區(qū)域特點(diǎn)做好分散經(jīng)營(yíng)的工作。這方面我們可以借鑒國(guó)企的改造的經(jīng)驗(yàn)——抓大放小。同時(shí)根據(jù)西方經(jīng)典的二八理論，我們就是要在經(jīng)營(yíng)中抓好占80%銷售的20%的重點(diǎn)區(qū)域與企業(yè)，抓緊大的、抓好大的，這是龐大連鎖王國(guó)穩(wěn)健推進(jìn)的基石。

　　矛盾三：一體化經(jīng)營(yíng)與多元化擴(kuò)張

　　我國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域已逐步放開，生產(chǎn)型企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)，民間資本介入新建網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)零售行業(yè)染指農(nóng)資……各種跡象表明我們?cè)谧龊脗鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的同時(shí)，必須考慮適度的多元化擴(kuò)張。而目前不少企業(yè)存在很大的盲目性，尤其在多元化經(jīng)營(yíng)上面存在很大的冒進(jìn)思維，甚至想簡(jiǎn)單對(duì)原有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造后就成為無所不能經(jīng)營(yíng)的百貨超市，這是十分危險(xiǎn)的。

　　矛盾四：思維創(chuàng)新與行為滯后

　　目前一些農(nóng)資連鎖企業(yè)已經(jīng)有了一部分“連鎖經(jīng)營(yíng)”的影子，但許多網(wǎng)點(diǎn)仍處在“形似而神不似”、“貌合而神離”的非正常狀態(tài)。在新的業(yè)態(tài)要求向我們的農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)時(shí)，原先在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境中浸泡過久的許多員工的行為已明顯滯后�！案母铮�我支持；改革我，我不支持”，面對(duì)對(duì)老體制艱難的內(nèi)部改革時(shí)一定要注意適度有序，改革也應(yīng)該要分步驟、講節(jié)奏的。

　　矛盾五：銷售下滑與品牌提升

　　長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)讓許多傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷商成為了“坐商”——等客上門，尤其在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域更是如此�，F(xiàn)如今面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)又在毫無規(guī)劃的選擇“推”銷，而忽視了品牌提升產(chǎn)生的巨大的、持續(xù)的市場(chǎng)“拉”力。不少經(jīng)營(yíng)者甚至認(rèn)為要花大力氣進(jìn)行品牌建設(shè)就不得不以犧牲市場(chǎng)銷量作代價(jià)，所以目前不少農(nóng)資連鎖在經(jīng)營(yíng)過程中只是在企業(yè)視覺形象識(shí)別系統(tǒng)方面作了一些工作后就認(rèn)為萬事大吉了，甚至把這些工作作為品牌建設(shè)的全部，缺乏對(duì)品牌建設(shè)的艱巨性與長(zhǎng)期性的認(rèn)識(shí)。

　　矛盾六：目標(biāo)利潤(rùn)高與單位成本低

　　追求高毛利是每個(gè)企業(yè)都會(huì)采取的行為，甚至?xí)�作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。但做為以農(nóng)民為主要銷售對(duì)象的企業(yè)，政府機(jī)構(gòu)又希望企業(yè)站在國(guó)家解決“三農(nóng)”問題的高度及“三個(gè)代表”的具體體現(xiàn)方面努力降低農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。所以放棄高毛利就必須在經(jīng)營(yíng)管理上與適度多元化等方面做足文章，降低單位銷售成本，從而擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　前不久農(nóng)業(yè)部專門針對(duì)目前農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)中存在的問題，提出了《關(guān)于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的意見》：　

　　一、企業(yè)要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力

　　連鎖經(jīng)營(yíng)依靠規(guī)模效益盈利，沒有大量的資金投入，開設(shè)的連鎖門店數(shù)量達(dá)不到一定規(guī)模，經(jīng)營(yíng)總額和效益很難上去。

　　二、要有先進(jìn)的管理模式、管理手段和過硬的管理隊(duì)伍

　　連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行集中配送、分散銷售，在人、財(cái)、物、信息管理等方面對(duì)企業(yè)都提出了很高的要求，必須要有全新的管理模式和現(xiàn)代化的管理手段，特別是要有一支懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的中高級(jí)管理人才隊(duì)伍。

　　三、要有一定知名度、信譽(yù)度的企業(yè)品牌

　　連鎖經(jīng)營(yíng)在相當(dāng)程度上是品牌經(jīng)營(yíng)，既靠品牌吸引消費(fèi)者，打開市場(chǎng)，也靠品牌吸引供貨商提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品，沒有品牌，難以做大做強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　四、慎重選擇連鎖經(jīng)營(yíng)店面

　　每一個(gè)連鎖店的開設(shè)，在方位、地址的選擇，目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體的鎖定方面，要慎重決策，充分考慮到原有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局及其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和購(gòu)買習(xí)慣等因素，權(quán)衡利弊，充分論證，避免盲目投資。

　　所以在熱火朝天開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的工作中，認(rèn)真研究農(nóng)資行業(yè)新動(dòng)態(tài)；認(rèn)真研究農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)的新變化；認(rèn)真研究連鎖經(jīng)營(yíng)的成功內(nèi)涵；認(rèn)真研究品牌建設(shè)所要經(jīng)歷的幾個(gè)階段；認(rèn)真研究多元化經(jīng)營(yíng)需要注意的各種問題……只有這樣我們才能將農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)這一新興事物把握好！

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者為四川美神策劃廣告營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理，聯(lián)系電話：028-85187666，電子郵件：syhhjw@sohu.com