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　　然而，冷靜地審視和分析一下我國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，便不難發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)資連鎖經(jīng)營的實(shí)踐中有不少風(fēng)險因素存在，值得引起大家的重視。

產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本積累尚未充足

　　在由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過程中，由于國家的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)政策缺乏前瞻性和約束力，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度薄弱以及農(nóng)資市場監(jiān)管職能長期缺失等因素，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻大幅度降低和農(nóng)資有關(guān)的企業(yè)數(shù)量激增、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩，這是導(dǎo)致農(nóng)資企業(yè)惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。

　　惡性競爭和混亂的市場流通秩序不僅讓不法投機(jī)者有機(jī)可乘，還嚴(yán)重地了業(yè)內(nèi)正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張速度，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源整合難度加大，無法孕育出經(jīng)營能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。

　　產(chǎn)業(yè)資本的嚴(yán)重不足，直接制約了單一企業(yè)開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的規(guī)模擴(kuò)張效率，短期內(nèi)加大其生產(chǎn)經(jīng)營成本，影響主業(yè)的健康發(fā)展，增加財務(wù)風(fēng)險。

　　計劃經(jīng)濟(jì)體制下原有的農(nóng)資流通企業(yè)由于體制和經(jīng)營素質(zhì)兩大因素的影響，自身無法實(shí)現(xiàn)原始商業(yè)資本的積累，反而因?yàn)榻?jīng)營不善和銀行債務(wù)負(fù)擔(dān)過重而紛紛陷入實(shí)質(zhì)性
破產(chǎn)的境地，系統(tǒng)內(nèi)自下而上的分崩離析更使得其市場地位每況愈下。

　　伴隨市場經(jīng)濟(jì)體制建立而誕生的新興農(nóng)資流通主體雖然擁有經(jīng)營體制、技術(shù)咨詢和服務(wù)等諸多優(yōu)勢，然而仍然受到來自現(xiàn)行管理體制和自身經(jīng)營素質(zhì)因素的制約而無法取得農(nóng)資流通主渠道的地位，血淋淋的原始商業(yè)資本積累過程才剛剛開始，其經(jīng)營力量的極度分散和實(shí)力弱小是不爭的事實(shí)。

　　行業(yè)外的商業(yè)資本雖然擁有一定數(shù)量年的比較優(yōu)勢，但由于其缺乏行業(yè)背景和農(nóng)村市場的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，面對偌大而分散的農(nóng)村市場開發(fā)難度，其發(fā)展前途并不被業(yè)內(nèi)企業(yè)看好，因而無法得到農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的足夠支持和配合，相對于可能支付的巨大進(jìn)貨成本而言，其商業(yè)資本也并不足夠雄厚。

　　現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的嚴(yán)重不足以及融資渠道受限，將無法使連鎖經(jīng)營規(guī)模做大，沒有規(guī)模的連鎖經(jīng)營則無法實(shí)現(xiàn)通過大規(guī)模采購降低營銷成本獲得規(guī)模效益的連鎖經(jīng)營目的。

連鎖對企業(yè)基礎(chǔ)管理和創(chuàng)新經(jīng)營素質(zhì)提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

　　由于國內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)、流通秩序的長期混亂，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)、企業(yè)間的競爭手段和競爭層次普遍不高，無法帶動整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì)的大幅度提升。作為衡量企業(yè)經(jīng)營管理
整體素質(zhì)的兩大要素，我國絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在基礎(chǔ)管理和創(chuàng)新經(jīng)營方面與其它許多行業(yè)相比顯得十分落后。

　　從現(xiàn)狀來看，我國絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)都急需進(jìn)行組織管理體系再造、生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)流程再造和人力資源管理體系再造，這些基礎(chǔ)管理的瓶頸不得到盡快解決，其管理優(yōu)勢和人格優(yōu)勢便難以確立，如何能夠適應(yīng)現(xiàn)代連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)對業(yè)務(wù)管理和人才素質(zhì)的更高要求！

　　在落后的基礎(chǔ)管理平臺上，企業(yè)很難談得上創(chuàng)新經(jīng)營，沒有經(jīng)營上的創(chuàng)新，企業(yè)則很難在激烈的市場競爭中取勝，這早已是鐵的法則。中國市場不同于外國市場，農(nóng)村市
場不同于城市市場，農(nóng)資市場不同于其它產(chǎn)品市場，當(dāng)起源于西方的現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式面對中國農(nóng)村農(nóng)資嶄新市場和現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道的頑強(qiáng)挑戰(zhàn)時，沒有很高水平的創(chuàng)新經(jīng)營能力將很難找到一條適合自己的生存發(fā)展之路。

缺乏可資借用的強(qiáng)勢連鎖品牌

　　連鎖經(jīng)營本質(zhì)上資本和品牌的規(guī)模擴(kuò)張游戲，在沒有現(xiàn)存強(qiáng)勢經(jīng)營品牌的情況下，依靠連鎖經(jīng)營方式來建立品牌是一種風(fēng)險極大的冒險行為。

　　縱觀我國農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)，尚沒有一家具備在全國范圍內(nèi)知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠度三度俱佳的品牌資源優(yōu)勢，就連在一定區(qū)域內(nèi)的三度俱佳品牌也幾乎不存在。

　　要建立和擁有一個強(qiáng)勢品牌，不僅需要有雄厚的資本實(shí)力來支撐，更需要用一流的管理、創(chuàng)新的經(jīng)營、一流的人才、一流的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以一貫之地為品牌注入極具價值的豐富內(nèi)涵。這可能需要十幾年甚至更長時間和長期積累才能實(shí)現(xiàn)。

　　沒有強(qiáng)勢品牌的連鎖經(jīng)營，將會面臨來自加盟者和顧客的雙重信任壓力，并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為高成本和高風(fēng)險。僅僅靠資本實(shí)力和連鎖形式來確立起一個品牌的知名度并非不可能，但缺乏豐富內(nèi)涵的一個知名品牌將難以確保它能最終被顧客所接受。

產(chǎn)品特點(diǎn)加大了連鎖的管理難度

　　農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、易損易壞、售后服務(wù)麻煩等特點(diǎn)。這些與眾不同的特點(diǎn)將給連鎖經(jīng)營中的貨品管理、倉儲、運(yùn)輸、陳列、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，如果不能進(jìn)行恰當(dāng)?shù)母咝Ч芾�，也將會出人意料地加大�?jīng)營成本增加經(jīng)營風(fēng)險。

連鎖經(jīng)營將為我們帶來什么

　　有人說，農(nóng)資連鎖經(jīng)營是大勢所趨；也有人說，不出五年，連鎖經(jīng)營將革命性地改
變現(xiàn)有農(nóng)資流通格局。出于種種目的，人們對農(nóng)資連鎖經(jīng)營寄予了無比的厚望，希望通過連鎖經(jīng)營方式徹底改變目前這種混亂的經(jīng)營局面，給農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供一個可以放心托付的分銷渠道選擇，還農(nóng)資市場一片湛藍(lán)的天空。真會這樣嗎？

　　應(yīng)該說，在中國大地上，用連鎖經(jīng)營的方式培育和開拓出一個成熟的農(nóng)村市場是無數(shù)營銷人的偉大夢想，但殘酷的現(xiàn)實(shí)卻讓我們不得不真實(shí)面對。

　　中國農(nóng)村地域的廣大、中國農(nóng)民生產(chǎn)效率和生活水平的低下、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的極不規(guī)模，客觀上為農(nóng)村市場的開拓增加了無窮的難度；中國農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)存的種種不足和缺陷又使我們自己面臨著巨大的生存壓力。不顧客觀的困難和自身的壓力，仍然義無反顧地承擔(dān)起規(guī)范農(nóng)資市場和培育農(nóng)村市場的雙重歷史使命，這種精神固然可貴，但它除了能帶給我們短期的風(fēng)險和長久的遺憾之外，還能給我們帶來什么呢？

　　農(nóng)資連鎖經(jīng)營，我們遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好。