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       我國是農(nóng)業(yè)大國,主要人口分布在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)人口占70％。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為農(nóng)資市場帶來巨大潛力，每年提供近10000億元的需求。特別是今年，隨著農(nóng)資價(jià)格的不斷攀高，農(nóng)資市場前景更加廣闊。

農(nóng)資連鎖優(yōu)勢凸現(xiàn)

    農(nóng)資連鎖經(jīng)營，是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用加盟和培訓(xùn)的方式物色農(nóng)資超市經(jīng)營者，由連鎖公司總部配送各種品牌的農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，然后由農(nóng)資超市分散經(jīng)營，由總公司統(tǒng)一管理。

    商務(wù)部副部長張志剛評(píng)價(jià)農(nóng)資連鎖經(jīng)營時(shí)說：“它是先進(jìn)的管理在更長的鏈條和更大的范圍的延伸，高效率、低成本、組織化程度高，是專業(yè)化分工與社會(huì)化協(xié)作在流通領(lǐng)域的體現(xiàn)，反映了先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求。不可否認(rèn)，農(nóng)資連鎖經(jīng)營帶來了新理念，使農(nóng)資經(jīng)營參與了市場競爭。

    根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，縣以上的零售企業(yè)實(shí)行連鎖這種組織形式的已經(jīng)達(dá)到了1202戶，社會(huì)消費(fèi)品零售店44500多個(gè)，它實(shí)現(xiàn)的銷售額所占比例已經(jīng)達(dá)到8．04％，其中北京達(dá)到了26％左右，上海35％，廣東省31．3％，深圳40％。

無序經(jīng)營困擾行業(yè)發(fā)展

    農(nóng)資連鎖改變了傳統(tǒng)運(yùn)做方式，提高了效率。但是這種經(jīng)營方式在發(fā)展中也出現(xiàn)了一些問題。

    首先是假冒偽劣的農(nóng)資產(chǎn)品泛濫。農(nóng)資連鎖企業(yè)的特點(diǎn)是分散經(jīng)營的店鋪形式，市場交易主體分散，基層的零售商90％是農(nóng)民，他們的市場競爭和統(tǒng)一管理意識(shí)比較淡薄，而農(nóng)資的消費(fèi)對(duì)象是農(nóng)民，低廉的價(jià)格是吸引他們購買的一大因素，不少小廠生產(chǎn)的假冒農(nóng)藥大量充斥市場，復(fù)合肥含量不足的現(xiàn)象也較為普遍，有的經(jīng)營單位庫存農(nóng)藥時(shí)間過長，超過有效期，降效或失效，坑農(nóng)、害農(nóng)的事件時(shí)有發(fā)生。

    假冒偽劣的農(nóng)資產(chǎn)品泛濫，是影響農(nóng)資行業(yè)健康發(fā)展的一大原因。雖然有工商和質(zhì)檢部門對(duì)此進(jìn)行監(jiān)管，但是由于地方保護(hù)色彩嚴(yán)重，而且化驗(yàn)檢測跟不上，使假冒偽劣的農(nóng)資產(chǎn)品沒有從源頭上掐斷，從而屢禁不止。

    其次是企業(yè)間的惡性競爭。農(nóng)資銷售渠道混亂，造成價(jià)格不穩(wěn)，很多企業(yè)為了爭取到更多的顧客，不顧市場規(guī)則而打價(jià)格戰(zhàn)，這是造成企業(yè)間惡性競爭的開始，也促成了假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的泛濫。

    第三個(gè)問題是監(jiān)管混亂。中國以前實(shí)行的是由供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站3個(gè)渠道從事批發(fā)經(jīng)營的流通格局，當(dāng)它向市場經(jīng)濟(jì)逐步演變時(shí)，以前管轄它的各個(gè)部門仍和它保持著千絲萬縷的聯(lián)系，并極力通過各種方式來擴(kuò)大自己的領(lǐng)域，造成了農(nóng)資市場監(jiān)管的混亂。

苦練內(nèi)功是關(guān)鍵

    浩倫農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)總裁吳少寧說，現(xiàn)在面對(duì)的是國際競爭，國內(nèi)企業(yè)既要看到自己的優(yōu)勢，更要想到未來競爭的殘酷。作為國內(nèi)農(nóng)資連鎖的龍頭企業(yè)，浩倫集團(tuán)更明顯地感覺到了外資企業(yè)帶來的強(qiáng)烈威脅。中國早已出現(xiàn)了合資的農(nóng)藥項(xiàng)目和公司，外商獨(dú)資和合資的種子公司已有60多家。比如上海杜邦農(nóng)化有限公司就是中美合資企業(yè)，在1990年就已進(jìn)入中國，這是第一家由世界著名跨國公司投資的企業(yè)，也是我國農(nóng)化行業(yè)第一家合資企業(yè)，在農(nóng)藥領(lǐng)域堪稱一雄。而德國的拜耳公司在中國把農(nóng)業(yè)作為它的四大核心領(lǐng)域之一來發(fā)展，在殺蟲劑、殺菌劑及獸藥領(lǐng)域都顯示出雄厚的競爭實(shí)力。

    中國加入WTO后，農(nóng)藥、農(nóng)膜和藥品市場開放勢必對(duì)中國的農(nóng)資市場造成重要影響。專家認(rèn)為，雖然開放不等于外商馬上進(jìn)入，但對(duì)于經(jīng)營農(nóng)資的外商而言，現(xiàn)在進(jìn)入即便是不盈利，但從未來市場著眼，也是必要的。因此，在農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域，內(nèi)資將面臨著更加激烈的競爭；本土企業(yè)的并購高潮即將開始，這是本土民營企業(yè)和大型國有企業(yè)必然的選擇；與外資的對(duì)抗，僅靠資本是不夠的。因此隨著開放的到來，必然促使國內(nèi)企業(yè)加快業(yè)態(tài)改造的步伐。

    國務(wù)院研究室副主任李炳坤為中國的本土企業(yè)提出了整合的理念。他認(rèn)為，目前首要的對(duì)策是對(duì)現(xiàn)有的連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合，整合的要點(diǎn)，最重要的就是做大做強(qiáng)，把一些中小企業(yè)通過入股、托管或是集體加盟的方法來進(jìn)行整合，這會(huì)增加整個(gè)行業(yè)覆蓋面和經(jīng)營數(shù)量，同時(shí)會(huì)降低經(jīng)營的成本，包括管理人員和經(jīng)營費(fèi)用。但是這種整合并不等于壟斷，市場需要不同的公司不同的系統(tǒng)相互競爭，抵制外資企業(yè)，增加市場活力。

    面對(duì)壓力，企業(yè)希望得到政府的扶持，希望政府在工商、稅務(wù)以及資金方面給予扶持。專家認(rèn)為，中國政府不會(huì)采取明顯的、帶有傾向性的措施保護(hù)本土企業(yè)。因?yàn)槭紫冗@不符合WTO的規(guī)則，另外這也不符合政府的定位，政府只能制定統(tǒng)一的市場規(guī)則。而且，從市場的發(fā)展看，有意識(shí)地保護(hù)對(duì)企業(yè)來講也未必就是合適的。

    看來，面對(duì)內(nèi)外壓力和挑戰(zhàn)，農(nóng)資連鎖企業(yè)已經(jīng)無路可退，也不能指望政府繼續(xù)提供保護(hù)，必須正視現(xiàn)實(shí)，苦練基本功，方可擺脫困境，走向健康發(fā)展的軌道。