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伴隨著我國農資流通體制由計劃向市場的快速過渡，農資生產企業(yè)徹底擺脫了舊的農資流通體制的束縛，紛紛進入市場流通領域大展拳腳。經過一番廠商之間、商商之間的所謂“聯營聯銷”、“強強聯合”嘗試紛紛失敗和大浪淘沙式洗禮之后，自然形成了目前這種以個體經營戶為主要形式的農資分銷網絡格局。農資生產企業(yè)在不得不依托這一分銷網絡生存的同時，又強烈感受到了單純依靠這種分銷模式所存在的經營風險，于是一種全新的農資連鎖經營模式便應聲出爐，并且迅速受到行業(yè)內產業(yè)資本和行業(yè)內外商業(yè)資本的追捧和青睞，特許加盟經銷、直營農資連鎖超市等各種各樣的連鎖經營模式如雨后春筍般在中華大地紛紛出現，似有咄咄逼人、大小通吃之來勢。

然而，冷靜地審視和分析一下我國農資行業(yè)的發(fā)展現狀，便不難發(fā)現在農資連鎖經營的實踐中還有不少風險因素存在，值得引起大家的重視。

產業(yè)資本和商業(yè)資本積累尚未充足

在由計劃經濟向市場經濟體制轉軌的過程中，由于國家的農資產業(yè)政策缺乏前瞻性和約束力，知識產權保護力度薄弱以及農資市場監(jiān)管職能長期缺失等因素，使得農資產業(yè)進入門檻大幅度降低，農資生產企業(yè)數量激增、重復建設嚴重、產能過剩，這是導致農資企業(yè)惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。

惡性競爭和混亂的市場流通秩序不僅讓不法投機者有機可乘，還嚴重地制約了業(yè)內正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴張速度，使得產業(yè)內資源整合難度加大，無法孕育出經營能力和資本實力異常突出的名牌農資生產企業(yè)和企業(yè)集團。

產業(yè)資本的嚴重不足，直接制約了單一農資生產企業(yè)開展農資連鎖經營的規(guī)模擴張效率，短期內加大其生產經營成本，影響主業(yè)的健康發(fā)展，放大財務風險。

計劃經濟體制下原有的農資流通企業(yè)由于體制和經營素質兩大因素的影響，自身無法實現原始商業(yè)資本的積累，反而因為經營不善和銀行債務負擔過重而紛紛陷入實質性破產的境地，系統(tǒng)內自下而上的分崩離析更使得其市場地位每況愈下、不足掛齒。

伴隨市場經濟體制建立而誕生的新興農資流通主體雖然擁有經營機制、技術咨詢和服務等諸多優(yōu)勢，然而仍然受到來自現行管理體制和自身經營素質因素的制約而無法取得農資流通主渠道的地位，血淋淋的原始商業(yè)資本積累過程才剛剛開始，其經營力量的極度分散和實力弱小是不爭的事實。

行業(yè)外的商業(yè)資本雖然擁有一定數量上的比較優(yōu)勢，但由于其缺乏行業(yè)背景和農村市場的經營經驗，面對諾大而分散的農村市場開發(fā)難度，其發(fā)展前途并不被業(yè)內企業(yè)看好，因而無法得到農資生產企業(yè)的足夠支持和配合，相對于可能支付的巨大進貨成本而言，其商業(yè)資本并不足夠雄厚。

現存產業(yè)資本和商業(yè)資本的嚴重不足以及融資渠道受限，將無法使連鎖經營規(guī)模做大，沒有規(guī)模的連鎖經營則無法實現通過大規(guī)模采購降低營銷成本獲得規(guī)模效益的連鎖經營目的。

連鎖經營對企業(yè)基礎管理和創(chuàng)新經營素質提出嚴峻挑戰(zhàn)

由于國內農資生產流通秩序的長期混亂，導致行業(yè)內企業(yè)間的競爭手段和競爭層次普遍不高，無法帶動整個產業(yè)經營管理素質的大幅度提升。作為衡量企業(yè)經營管理整體素質的兩大要素，我國絕大多數農資生產經營企業(yè)在基礎管理和創(chuàng)新經營方面與其它許多行業(yè)相比顯得十分落后。

從現狀來看，我國絕大多數農資生產經營企業(yè)都急需進行組織管理體系再造、生產經營業(yè)務流程再造和人力資源管理體系再造，這些基礎管理的瓶頸不得到盡快解決，其管理優(yōu)勢和人才優(yōu)勢便難以確立，怎么能夠適應現代連鎖經營業(yè)態(tài)對業(yè)務管理和人才素質的更高要求呢？

在落后的基礎管理平臺上，企業(yè)很難談得上創(chuàng)新經營，沒有經營上的創(chuàng)新，企業(yè)則很難在激烈的市場競爭中取勝，這早已是鐵的法則。中國市場不同于外國市場，農村市場不同于城市市場，農資市場不同于其它產品市場，當起源于西方的現代連鎖經營模式面對中國的農村的農資的嶄新市場和現有農資流通渠道的頑強挑戰(zhàn)時，沒有很高水平的創(chuàng)新經營能力將很難找到一條適合自己的生存發(fā)展之路。

缺乏可資借用的強勢連鎖品牌

連鎖經營本質上是資本和品牌的規(guī)模擴張游戲，在沒有現存強勢經營品牌的情況下，依靠連鎖經營方式來建立品牌是一種風險極大的冒險行為。

縱觀我國農資行業(yè)內的大小企業(yè)，尚沒有一家具備在全國范圍內知名度、美譽度和顧客忠誠度三度俱佳的品牌資源優(yōu)勢，就連在一定區(qū)域內的三度俱佳品牌也幾乎不存在。

要建立和擁有一個強勢品牌，不僅需要有雄厚的資本實力來支撐，更需要用一流的管理、創(chuàng)新的經營、一流的人才、一流的產品和服務質量一以貫之地為品牌注入極具價值的豐富內涵。這可能需要十幾年甚至更長時間的長期積累才能實現。

沒有強勢品牌的連鎖經營，將會面臨來自加盟者和顧客的雙重信任壓力，并進而轉化為高成本和高風險。而僅僅靠資本實力和連鎖形式想要確立起一個品牌的知名度的確可能，但缺乏豐富內涵的一個知名品牌并不能夠確保它能最終被顧客所接受。

農資產品的特點加大了連鎖經營的管理難度

農資產品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農藥，還有農機具、農膜等其它農用生產資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和碼放、技術含量高、季節(jié)性強、地域性強、易損易壞、售后服務麻煩等特點。這些與眾不同的特點將給連鎖經營中的貨品管理、倉儲、運輸、陳列、銷售、服務等業(yè)務環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，如果不能進行恰當高效的管理，也將會出人意料地加大經營成本增加經營風險。

連鎖經營將為我們帶來什么

有人說，農資連鎖經營是大勢所趨；也有人說，不出五年，連鎖經營將革命性地改變現有農資流通格局。人們出于種種目的，對農資連鎖經營寄予了無比的厚望，希望通過連鎖經營方式徹底改變目前這種混亂的經營局面，給農資生產企業(yè)提供一個可以放心托付的分銷渠道選擇，還農資市場一片湛藍的天空。真會這樣嗎？

應該說，在中國大地上，用連鎖經營的方式培育和開拓出一個成熟的農村市場，是無數營銷人的一個偉大夢想，但殘酷的現實卻讓我們不得不真實面對。

中國農村地域的廣大、中國農民生產效率和生活水平的低下、中國農業(yè)生產經營方式的極不規(guī)模，客觀上為農村市場的開拓增加了無窮的難度；中國農資行業(yè)現存的種種不足和缺陷又使我們自己面臨著巨大的生存壓力。不顧客觀的困難和自身的壓力，仍然義無反顧地承擔起規(guī)范農資市場和培育農村市場的雙重歷史使命，這種精神固然可貴，但它除了能帶給我們短期的風險和長久的遺憾之外，還能給我們帶來什么呢？

農資連鎖經營，我們遠沒有準備好。