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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動(dòng)態(tài)簡報(bào) |
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| 化肥連鎖經(jīng)營：“蜘蛛網(wǎng)”中陣痛 http://www.cndojo.cn 2005-1-14 0:25:28 瀏覽： |
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| 提起化肥連鎖經(jīng)營，中化化肥無疑是開拓者和主力軍，１９９９年化肥流通體制改革后，這家公司不斷織網(wǎng)布點(diǎn)，目前已在１５個(gè)主要農(nóng)業(yè)省份建立了“分公司—分銷中心—直銷店”三級營銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)千余家。 公司憑著“八個(gè)統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)化策略，迅速拉近了與農(nóng)民們的距離。去年公司化肥經(jīng)營量逾１０００萬噸，是全國最大的化肥供應(yīng)商。然而，對于全國最大的化肥連鎖經(jīng)營，在市場發(fā)展中都深感當(dāng)前化肥連鎖經(jīng)營發(fā)展的困惑。 連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)是統(tǒng)一的農(nóng)資流通大市場，可現(xiàn)在農(nóng)村基礎(chǔ)條件落后，農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在款項(xiàng)結(jié)算、信用擔(dān)保、通訊設(shè)施等方面與城市差距明顯。而且，農(nóng)村市場的區(qū)域性強(qiáng)，經(jīng)營人才也很缺乏，這些都不利于農(nóng)村市場與城市市場對接，不利于企業(yè)建設(shè)現(xiàn)代流通體系。這是在二線分銷業(yè)務(wù)的人士目前最大困惑。 作為農(nóng)資及化肥行業(yè)為數(shù)不多的馳名商標(biāo)，中化化肥常受到假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊。由于國內(nèi)農(nóng)資市場組織化程度較低，經(jīng)營渠道及主體分散、良莠不齊，假冒中化品牌的產(chǎn)品時(shí)有發(fā)生，既侵害了農(nóng)民的權(quán)益，也使中化化肥的品牌形象及經(jīng)濟(jì)利益蒙受損失。在打假的同時(shí)如何護(hù)優(yōu)，是廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營者所期待解決的。品牌維護(hù)成本過高，也對化肥連鎖經(jīng)營長期發(fā)展極為不利。 根據(jù)加入ＷＴＯ承諾，外資將于２００６年前進(jìn)入我國農(nóng)資批發(fā)和零售領(lǐng)域，國內(nèi)農(nóng)資流通企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)。而當(dāng)前農(nóng)資流通渠道的散亂、基礎(chǔ)設(shè)施的滯后、無序競爭、市場分割以及地方保護(hù)主義等，阻礙著農(nóng)資連鎖的前行步伐。如何在限有的時(shí)間內(nèi)，整合好現(xiàn)有資源，是當(dāng)前連鎖經(jīng)營工作中最讓人頭疼的問題。 中化化肥有著強(qiáng)大的貨源、品牌及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，計(jì)劃大力拓展立足于農(nóng)村物流配送、信息化建設(shè)和農(nóng)業(yè)服務(wù)的連鎖經(jīng)營，到２００６年把連鎖網(wǎng)點(diǎn)開到５０００家以上，建成特大型現(xiàn)代農(nóng)村連鎖企業(yè)。 但要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，離不開政策支持，包括必要的投入、重點(diǎn)市場的培育以及工商審批、稅收管理等扶持，尤其是要采取措施打破地區(qū)封鎖、規(guī)范市場秩序，這樣，企業(yè)效益才能良性滾動(dòng)，卻才能更多地讓利于農(nóng)。而這些工作不是單方面所能解決的。 |
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