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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 農(nóng)資流通的現(xiàn)狀與出路 http://www.cndojo.cn 2005-1-14 4:15:00 信息來(lái)源：農(nóng)資大市場(chǎng) 瀏覽： |
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| 業(yè)內(nèi)人士分析，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，計(jì)劃供應(yīng)的層層調(diào)撥制度，本身并不是化肥物流的最佳路徑。以往，農(nóng)資商品從生產(chǎn)廠商到終端用戶之間通常要經(jīng)過四到五個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)獲利，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都要發(fā)生運(yùn)輸、儲(chǔ)存、損耗，這不可避免導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)成本過高。而這么商的成本是終端消費(fèi)者無(wú)法接受的，也更是生產(chǎn)廠家無(wú)法接受的�？梢哉f(shuō)，高成本帶來(lái)的是對(duì)中間批發(fā)商自身存在價(jià)值的質(zhì)疑。 更令這些中間批發(fā)商感到尷尬的是來(lái)自同級(jí)批發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。由于中間批發(fā)商眾多，集中度較小，網(wǎng)絡(luò)體系面臨大規(guī)模的重建，使中間商之間的相互競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。眾多的中間商的存在，都要求有更多的進(jìn)貨渠道，形成對(duì)上游供貨廠商依賴性很強(qiáng)，所處的談判地位較差。以某些省公司及下屬企業(yè)為例，自化肥市場(chǎng)逐步放開以來(lái)，幾乎每年都要遭遇幾起廠家合同違約的情況，有些大的長(zhǎng)期合同甚至給企業(yè)減少了上千萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)收入，但最后通常也只能協(xié)商解決，除了對(duì)公司的本金造成損失的情況外(貸款付出沒有拿到相應(yīng)數(shù)量的商品，而又沒有相應(yīng)的退賠)，幾乎沒有對(duì)一家生產(chǎn)企業(yè)的違約通過法律訴訟來(lái)解決。 傳統(tǒng)農(nóng)資批發(fā)商所面臨的處境已經(jīng)不是理論的描述，而是實(shí)實(shí)在在發(fā)生的事實(shí)。以西南某省為例，從1996年開始，全省縣級(jí)以上農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益出現(xiàn)了持續(xù)性大滑坡。到2000年的時(shí)候，與1995年相比，90%以上的農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模大幅萎縮，地市級(jí)農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不及1995年時(shí)的十分之一，大多數(shù)的農(nóng)資企業(yè)土崩瓦解，進(jìn)行了分化重組，到今天這些企業(yè)名存實(shí)亡的現(xiàn)象已相當(dāng)普遍。 可以預(yù)見，有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低流轉(zhuǎn)成本已成為大勢(shì)所趨。此時(shí)，從中央到地方的各級(jí)農(nóng)資批發(fā)商都面臨一個(gè)共同的問題，自己這道經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)是否是多余的? 與這些批發(fā)商境遇不同的就是那些基層農(nóng)資經(jīng)銷商了；以往基層分銷商受通訊，運(yùn)輸?shù)葪l件的制約，大多對(duì)農(nóng)資中間商有較強(qiáng)的依賴。但如今他們?nèi)找娉蔀榱耸袌?chǎng)的寵兒。生產(chǎn)商想拉攏他們，以便能順利跨越農(nóng)資中間商，更直接地掌控市場(chǎng)，以及獲得更高的銷價(jià)；農(nóng)資中間商怕失去他們，因?yàn)檫�沒有建成自己控制的基層網(wǎng)絡(luò)，而如果跨越他們，與更小的經(jīng)銷商或終端用戶交易又是不現(xiàn)實(shí)的。 眾多的生產(chǎn)商和農(nóng)資中間商都想把基層分銷商拉到自己手里，基層分銷商的談判地位逐漸提高，通過討價(jià)還價(jià)，他們無(wú)論在產(chǎn)品價(jià)格、銷售區(qū)域劃分、銷售信用還是在商務(wù)事故處理等方面，都獲得了以往不能享受到的優(yōu)惠條件。 近兩年來(lái)，各級(jí)各地農(nóng)資流通企業(yè)投入了巨大的精力、財(cái)力和物力，想方設(shè)法構(gòu)筑銷售體系，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初見成效。但褪去表面的光環(huán)，暴露出來(lái)的卻是空有網(wǎng)絡(luò)，沒有經(jīng)營(yíng)量或者經(jīng)營(yíng)量極小，如同花大錢建了一個(gè)大商場(chǎng)，卻沒有商品可賣。以前一個(gè)地縣農(nóng)資公司，一年少說(shuō)也可以經(jīng)營(yíng)三五萬(wàn)噸肥，現(xiàn)在卻是號(hào)稱建了幾十上百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，搞了連鎖，卻只銷了不過幾千噸貨。 缺少資源的依托，農(nóng)盜流通網(wǎng)絡(luò)正在逐漸變成無(wú)水之渠。所以說(shuō)，農(nóng)資流通遭遇資源之痛，絕非危言聳聽。 當(dāng)前化肥中主要品種如尿素、碳銨等，建廠投資大，都是裝置性生產(chǎn)，也就是一年能生產(chǎn)多少量，是一個(gè)基本確定的數(shù)量，除非大投資上新裝置，否則不能隨意增產(chǎn)；而更不能減少產(chǎn)量，因?yàn)槿绻?fù)荷不夠，生產(chǎn)成本會(huì)非常高；并且必須保證全年均衡生產(chǎn)，系統(tǒng)一次開停車就會(huì)造成巨大損失。這就與一般消費(fèi)品的產(chǎn)量相對(duì)可以隨意調(diào)節(jié)不同。 化肥的特殊性反映到經(jīng)營(yíng)上，首先是化肥生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入門檻較高，數(shù)量較少；而相對(duì)而言，農(nóng)資流通的經(jīng)銷商眾多，進(jìn)入門檻非常低，只要有幾十萬(wàn)塊錢，一定的廠商關(guān)系，就可以隨便開展起來(lái)。因此，廠家選樣經(jīng)銷商容易，銷售網(wǎng)絡(luò)向工廠要貨反而困難。折射到具體生意上，就是一般商品銷售，廠家要向商家鋪貨，而化肥特別是尿素、復(fù)合肥、碳銨等絕大多數(shù)化肥品種都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，甚至商家要向廠家提前幾個(gè)月預(yù)付貨款。其次，隨廠家的規(guī)模越做越大，廠家對(duì)大規(guī)模地均衡銷售的要求更加強(qiáng)烈，為此，廠家更愿意將銷售從一種外部購(gòu)買的服務(wù)，轉(zhuǎn)為內(nèi)部自己控制的一種職能，因而，行業(yè)內(nèi)普遍出現(xiàn)了工廠自建網(wǎng)絡(luò)銷售體系的戰(zhàn)略，這在某些區(qū)域已經(jīng)成為引領(lǐng)整個(gè)化肥生產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)尚。 隨著工廠依托自身貨源，紛紛自建網(wǎng)絡(luò)，自行銷售，大規(guī)模的流通商只有向?qū)崢I(yè)延伸，建立自有的貨源基地。當(dāng)越來(lái)越多的資源進(jìn)入封閉渠通流通的時(shí)候，眾多游離在外的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，也就只有望貨興嘆了。所有建設(shè)連鎖的新辦法，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的新思路，都沒有辦法繞過這一難關(guān)�？梢哉f(shuō)，沒有大量的貨源流通就不要奢談什么終端銷售，因?yàn)橐獦?gòu)建發(fā)展龐大的網(wǎng)絡(luò)終端，必然要產(chǎn)生大量的前期費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，而如果沒有大規(guī)模的進(jìn)項(xiàng)，就不可能消化這筆龐大的支出。 實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，用現(xiàn)代流通方式對(duì)基層網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造，是農(nóng)資批發(fā)商向下游擴(kuò)展的一個(gè)極好的機(jī)遇。在未來(lái)新的農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)下，隨著農(nóng)資制造業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，農(nóng)資商品將日益豐富，加入WTO帶來(lái)的國(guó)際接軌，將使國(guó)外的農(nóng)資商品更加通暢地涌入，供求關(guān)系的變化，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)終將成為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 |
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