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| 紅太陽集團(tuán)農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展軌跡 http://www.cndojo.cn 2005-2-19 12:37:38 瀏覽： |
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| 連鎖經(jīng)營最早起源于美國，自1859年世界上第一家連鎖店成立后的150多年來，其蘊藏的巨大連鎖效應(yīng)令世人矚目。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，連鎖經(jīng)營已成為一種非常重要的流通形式，獲得了普遍成功，并涌現(xiàn)出一大批國際知名的跨國連鎖經(jīng)營企業(yè)，如沃爾瑪、家樂福、肯德基、麥當(dāng)勞、麥德龍等。連鎖經(jīng)營這一新的經(jīng)營業(yè)態(tài)在我國出現(xiàn)雖然沒有多少年，但發(fā)展很快，特別是近幾年來，隨著跨國零售業(yè)集團(tuán)的進(jìn)入，一方面對我國零售業(yè)市場帶來較大的沖擊和壓力；另一方面，又使我國傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式面臨著一場深刻的變革和挑戰(zhàn)。 適應(yīng)新形勢 探索農(nóng)資連鎖路 就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料來講，西方發(fā)達(dá)國家和地方也大多采取連鎖經(jīng)營的形式，在主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地區(qū)建立連鎖零售網(wǎng)點，農(nóng)民通過電話就可以向連鎖店提出購買要求，網(wǎng)點就近安排送貨上門，有的甚至服務(wù)到田頭。 我國農(nóng)資經(jīng)營，由于受長期的計劃經(jīng)濟(jì)以及農(nóng)資特殊性的影響，農(nóng)資經(jīng)營形成了以個體經(jīng)營為基礎(chǔ)，以農(nóng)資公司、農(nóng)技推廣部門為主體，其他農(nóng)資經(jīng)營單位為補充的市場格局。這一格局使得農(nóng)資經(jīng)營無論與國外同行還是國內(nèi)其他行業(yè)相比，經(jīng)營方式、經(jīng)營業(yè)態(tài)都比較傳統(tǒng)和落后。 中國加入世貿(mào)組織后，隨之而來的，不僅是我們面臨的內(nèi)部憂慮，而且面臨著國際農(nóng)資品牌大量涌入中國市場的挑戰(zhàn)，國際知名廠商、供應(yīng)商以及流通巨頭將采取不同方式進(jìn)入中國，與國內(nèi)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商爭奪農(nóng)資市場份額，一旦外資、外企進(jìn)入，他們必將會以連鎖的方式開展經(jīng)營活動，中國的農(nóng)資市場主體將受到巨大的沖擊，農(nóng)資流通企業(yè)面臨重新洗牌。因此，主動調(diào)整經(jīng)營方式，用先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式替代傳統(tǒng)的經(jīng)營渠道已成為經(jīng)營者在競爭中求生存、求發(fā)展的必然選擇。 紅太陽集團(tuán)作為中國農(nóng)資行業(yè)迅速崛起的一顆耀眼的新星，通過長期的摸索，創(chuàng)始人楊壽�？偛迷缭�1999年底就率先提出了建立“千縣萬鄉(xiāng)十萬村”的紅太陽農(nóng)資連鎖電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略構(gòu)想。并先后投資近500萬元，組織了經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、市場營銷專家、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專家、農(nóng)資流通專家、農(nóng)村基層干部為主體的研究隊伍，歷經(jīng)三年，完成了紅太陽“千縣萬鄉(xiāng)十萬村億萬農(nóng)民”的紅太陽農(nóng)資連鎖新業(yè)態(tài)的計劃構(gòu)筑，確立了“紅太陽農(nóng)資連鎖無假貨”和整合社會資源，構(gòu)筑“紅太陽農(nóng)資連鎖信息高速公路”，最終實現(xiàn)讓“農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)，農(nóng)技服務(wù)下田，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城”、竭誠“為農(nóng)業(yè)、為農(nóng)村、為農(nóng)民服務(wù)”的經(jīng)營理念，真正為政府實現(xiàn)從根本上解決“三農(nóng)”問題做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 在這樣的背景下，紅太陽集團(tuán)成為中國農(nóng)資行業(yè)第一個吃“螃蟹”的人，拉開了農(nóng)資連鎖經(jīng)營革命性浪潮的序幕。2000年與農(nóng)業(yè)部信息中心、江蘇省農(nóng)林廳信息中心合作，投資5000萬元組建了“江蘇中昊電子商務(wù)連鎖有限公司”，在江蘇市場全方位地開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，并應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)推行電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理，實現(xiàn)信息化帶動產(chǎn)業(yè)化。與重慶市涪陵區(qū)投資公司合作投資4500萬元組建“重慶紅太陽農(nóng)資連鎖有限公司”，致力于西南地區(qū)農(nóng)資連鎖事業(yè)發(fā)展。于2002年3月，紅太陽集團(tuán)控股的上市公司南京紅太陽股份有限公司投資8000萬元，組建了“南京紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司”，在全國范圍內(nèi)開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營。 問鼎新業(yè)態(tài) 再上新臺階 紅太陽集團(tuán)憑借多年積累的產(chǎn)業(yè)、資本、品牌、技術(shù)、市場、人才、管理的強(qiáng)大優(yōu)勢，以及紅太陽人勇于創(chuàng)新，不屈不撓的精神，在短短的幾年內(nèi)，已先后在廣西、江西、湖北、安徽、江蘇、重慶5省1市發(fā)展地（市）、縣級連鎖直營子公司25家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟連鎖店達(dá)300多家，速度之快，起點之高，又一次創(chuàng)造了紅太陽發(fā)展史上的神話。追溯紅太陽集團(tuán)發(fā)展的軌跡，審視紅太陽成功的經(jīng)驗，展示給人們它最底層的根基是“承載生命科學(xué)民族產(chǎn)業(yè)之希望”的歷史使命和“為農(nóng)業(yè)、為農(nóng)村、為農(nóng)民”服務(wù)的社會價值觀以及“集成創(chuàng)新、鍥而不舍”的經(jīng)營哲學(xué)，正是這一深厚的文化底蘊，使一個于1989年靠借資5000元白手起家的小農(nóng)藥分裝廠，一躍發(fā)展成為以生產(chǎn)高效農(nóng)藥、生物醫(yī)藥、基因種業(yè)、生態(tài)肥料、油漆涂料和電子商務(wù)、農(nóng)資連鎖、國際貿(mào)易等支柱產(chǎn)業(yè)為主的集產(chǎn)學(xué)研、科工貿(mào)，融資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、品牌經(jīng)營和人才經(jīng)營為一體的國家大型企業(yè)集團(tuán)，國家產(chǎn)學(xué)研示范企業(yè)，超高效農(nóng)藥重點生產(chǎn)基地和信息化帶動產(chǎn)業(yè)化試點企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)有總資產(chǎn)35.2億元，股票市值15.8億元，員工4600余人，擁有一家高科技上市公司和四個技術(shù)工程研究中心。 創(chuàng)業(yè)以來，紅太陽始終以市場為導(dǎo)向，通過技術(shù)創(chuàng)新，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)形成了以南京第一農(nóng)藥廠為代表的全國最大的超高效殺蟲劑生產(chǎn)中心；以南京紅太陽生物化學(xué)有限公司為代表的亞太地區(qū)最大的除草劑制造中心；以重慶中邦藥業(yè)有限公司為代表的農(nóng)藥新產(chǎn)品、新劑型殺菌劑研制、開發(fā)、生產(chǎn)中心；種業(yè)產(chǎn)業(yè)形成了以南京紅太陽種業(yè)有限公司為核心，新疆紅太陽種業(yè)公司等為緊密型的科研、開發(fā)、育種、銷售一條龍的服務(wù)體系；肥料產(chǎn)業(yè)形成了以香港長江生命科技國際有限公司為技術(shù)依托、南京綠邦生態(tài)科技有限公司為銷售服務(wù)一體化經(jīng)營的發(fā)展中心。 與此同時，紅太陽人視品牌和網(wǎng)絡(luò)為生命，通過市場創(chuàng)新，依托國家農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)藥技術(shù)推廣服務(wù)中心，率先在國內(nèi)建立了覆蓋全國28個省1598個地市縣的新農(nóng)藥、新技術(shù)、新產(chǎn)品試驗、示范、推廣、銷售協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑了全國28個省2098個地市縣的紅太陽農(nóng)藥產(chǎn)品一體化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及遠(yuǎn)銷38個國家和地區(qū)的“國際營銷網(wǎng)絡(luò)”。打破了計劃經(jīng)濟(jì)條件下形成的地區(qū)分割、地方保護(hù)主義的封鎖，從而使紅太陽成為中國農(nóng)藥第一品牌。以人為本，科學(xué)管理是紅太陽人的又一制勝法寶，通過人才創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，紅太陽不但培養(yǎng)造就了一支懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的涵蓋56個專業(yè)的教授、博士、碩士以及大中專學(xué)歷達(dá)1500多名的智慧與知識型的金字塔型人才群，而且總結(jié)出一套既符合中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)特色，又符合本企業(yè)發(fā)展的科學(xué)的、先進(jìn)的“紅太陽管理模式”。 發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營必須具備的條件，一是企業(yè)要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實力；二是要有較高企業(yè)知名度的品牌；三是要有各類品種齊全的產(chǎn)品；四是要有先進(jìn)的管理模式；五是要有高素質(zhì)的人才隊伍。只有將資本、產(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò)、人才、管理等這些綜合要素加以科學(xué)合理整合，連鎖經(jīng)營的發(fā)展才有基礎(chǔ)。 縱觀紅太陽集團(tuán)的優(yōu)勢，正是適應(yīng)了以上眾多要素的要求。因此，紅太陽人并不滿足于已經(jīng)取得的成就，而是牢記楊壽�？偛玫恼佌伕嬲]：“過去的已經(jīng)過去，過去的不能代表今天，更不能代表未來。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)慢慢地向我們告別，一種全新的經(jīng)濟(jì)模式正飛快地向我們走來，我們已經(jīng)站在現(xiàn)代商戰(zhàn)的前沿，新經(jīng)濟(jì)在向我們召喚，我們每位紅太陽人必須擴(kuò)大視野，銳意進(jìn)��；新經(jīng)濟(jì)是一種動力，它促使我們抓住機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展；新經(jīng)濟(jì)更是一種挑戰(zhàn)，它要求我們打破常規(guī)，認(rèn)識自我，要求我們每個人必須明白，只有創(chuàng)新，才能生存發(fā)展�！奔绷饔逻M(jìn)駕馭時代潮流，努力拚搏實現(xiàn)新的跨越。充分利用集團(tuán)現(xiàn)已具備的眾多優(yōu)勢，在全國范圍內(nèi)實施農(nóng)資連鎖經(jīng)營，打造新的價值鏈，實現(xiàn)企業(yè)流程再造。 作為紅太陽集團(tuán)下屬的南京紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司是一家立足中國內(nèi)地，專致于農(nóng)資連鎖經(jīng)營的貿(mào)易型公司，在集團(tuán)的強(qiáng)大支撐下，肩負(fù)歷史的使命，承擔(dān)“千縣萬鎮(zhèn)十萬村農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)這一光榮艱巨的任務(wù)，立志用五年時間，投資5億元人民幣，通過整合上游農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商和下游農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商，并根據(jù)“整體規(guī)劃，分步實施，先易后難，逐步推廣”的戰(zhàn)略思想，按照“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一核算”的連鎖經(jīng)營理念，建立覆蓋全國廣大農(nóng)村的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，并通過現(xiàn)代信息技術(shù)，真正實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)、農(nóng)村信息化服務(wù)與農(nóng)業(yè)政策和市場服務(wù)的整合，從而實行電子商務(wù)經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)管理。目前已經(jīng)在廣西成立了“欽州市欽北紅太陽農(nóng)資連鎖有限公司”、“柳州紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司”；在江西成立了“南昌紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司”、“吉安紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司”、“撫州紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司”、“余江紅太陽農(nóng)資商貿(mào)有限公司”；在安徽成立了“泗縣紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司”；在湖北成立了“孝感紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司”等8家直營倉儲式連鎖子公司，并在認(rèn)真總結(jié)連鎖經(jīng)營過程中，不斷完善，相繼建立了“連鎖公司管理手冊、連鎖網(wǎng)點發(fā)展手冊、連鎖財務(wù)管理手冊、連鎖店管理手冊、連鎖店運作手冊、連鎖店CIS手冊、連鎖公司員工培訓(xùn)手冊”等七大模塊的標(biāo)準(zhǔn)手冊，為公司下一步連鎖經(jīng)營的快速擴(kuò)張奠定了技術(shù)和管理基礎(chǔ)。 南昌紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司是紅太陽眾多連鎖子公司中的一個縮影，一個成功的典范。南京紅太陽農(nóng)資連鎖總部利用多年來紅太陽產(chǎn)品在江西市場暢銷不衰、紅太陽品牌在該地區(qū)經(jīng)銷商、零售商和農(nóng)民心目中已經(jīng)有了很高的知名度和美譽度的優(yōu)勢，與南昌縣農(nóng)技中心服務(wù)部合作，并吸收南昌市各區(qū)、縣農(nóng)技推廣、植保、農(nóng)資公司的12位自然人入股，于2002年12月注冊成立了“南昌紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司”，經(jīng)營范圍涉及種子、農(nóng)藥、肥料和農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)等。公司按照紅太陽農(nóng)資連鎖統(tǒng)一管理的模式下設(shè)連鎖發(fā)展部、技術(shù)服務(wù)部、采購部、配送部、財務(wù)部等五個部門。連鎖發(fā)展部負(fù)責(zé)各連鎖店的建設(shè)管理和“紅太陽農(nóng)資”品牌的管理；技術(shù)服務(wù)部負(fù)責(zé)連鎖網(wǎng)絡(luò)各項農(nóng)業(yè)技術(shù)的指導(dǎo)，使農(nóng)民科學(xué)地使用農(nóng)資產(chǎn)品和通過為農(nóng)民提供信息服務(wù)以幫助農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；采購部負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的采購；配送部負(fù)責(zé)收集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店的配送信息，在24小時之內(nèi)按科學(xué)的路線將貨物送到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店，并辦理相關(guān)的貨物移交手續(xù)；財務(wù)部負(fù)責(zé)公司的會計核算和財務(wù)管理工作，確保資金的合理使用和有效運轉(zhuǎn)。 從基本的層面上看，連鎖經(jīng)營的三大核心是規(guī)模、技術(shù)和管理。規(guī)模是連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)競爭力，只有具備一定數(shù)量的連鎖店規(guī)模，才能確立連鎖經(jīng)營的核心優(yōu)勢。南昌公司從成立之日起，就將發(fā)展連鎖店規(guī)模放在公司發(fā)展的第一位。發(fā)展連鎖店主要是連鎖店的選址和連鎖店經(jīng)營模式的選擇。在連鎖店的選址上，南昌公司堅持四項標(biāo)準(zhǔn)：所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是南昌地區(qū)的主要農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)年農(nóng)藥市場需求在40萬元以上；連鎖店經(jīng)營場所在南昌公司配送中心配送車輛單程1.5小時路程的輻射范圍內(nèi)；有能力在短期內(nèi)使連鎖店在所在區(qū)域內(nèi)做到銷量第一。在連鎖店經(jīng)營模式的選擇上，南昌公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況采用直營連鎖、特許連鎖和自由連鎖三種模式。直營連鎖店一般要求年經(jīng)營規(guī)模至少40萬元以上，距配送中心的距離在配送車輛40分鐘的路程之內(nèi)。直營連鎖店是南昌公司的核心連鎖店，資產(chǎn)所有權(quán)屬于南昌公司，連鎖店店長由南昌公司委派，全部商品由連鎖公司中心倉庫配送。公司把直營連鎖店作為實驗田，直營連鎖店建設(shè)好了，其他人就會自愿加盟。同時，通過直營連鎖店的建設(shè)摸索在當(dāng)?shù)氐膶嶋H經(jīng)營方式，為管理其它形式的連鎖店積累經(jīng)驗。特許連鎖店一般要求年經(jīng)營規(guī)模至少20萬元以上，距配送中心的距離在配送車輛1.5小時的路程之內(nèi)。特許連鎖店是南昌公司的緊密層連鎖店，必須服從公司的統(tǒng)一管理，所需商品由南昌公司統(tǒng)一組織配送。采取的方法就是把連鎖公司的商標(biāo)商號等企業(yè)形象的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)場所和區(qū)域、服務(wù)促銷方法，報請總部同意后，以特許合同的形式授予加盟店，并簽訂特許加盟協(xié)議。自由連鎖店一般只要求距配送中心的距離在配送車輛1.5小時的路程之內(nèi)。自由連鎖店是南昌公司的松散層連鎖店，主要以產(chǎn)品為紐帶，是一種買賣關(guān)系，管理較為松散，商品大部分是統(tǒng)一配送。按照連鎖店的選址要求和模式選擇，至2003年10月，南昌公司已建成倉儲式配送中心一個、直營連鎖店11個、特許連鎖店3個、自由連鎖店39個。南昌紅太陽農(nóng)資連鎖公司成立一年來，取得了可喜的成績，全年實現(xiàn)銷售收入2600萬元，比前年銷售額的350萬元一下子增長了6倍，為農(nóng)民提供技物服務(wù)達(dá)62萬戶，比合作前增長了8倍。 服務(wù)“三農(nóng)” 爭當(dāng)行業(yè)第一 連鎖經(jīng)營的實質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。如果說連鎖總公司與一個個的連鎖終端店的聯(lián)結(jié)是這張網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)，那么農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)就是這張網(wǎng)絡(luò)的緯。農(nóng)資連鎖經(jīng)營只有經(jīng)緯互動才能取得真正意義上的成功。 紅太陽人始終堅持“為農(nóng)業(yè)、為農(nóng)民、為農(nóng)村服務(wù)”的宗旨，并本著求真務(wù)實的態(tài)度，根據(jù)各地區(qū)域市場實際情況，在政府的幫助和農(nóng)業(yè)部門的協(xié)作下，因地制宜地實施“一張網(wǎng)兩支隊伍”的建設(shè)。 一張網(wǎng)建設(shè)：即首先在省設(shè)立省級采購供應(yīng)中心，在各區(qū)、縣選擇1至2家經(jīng)營能力強(qiáng)，推廣服務(wù)好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)廣的具有一定管理能力的區(qū)、縣植保站經(jīng)營部或經(jīng)銷商合作建立紅太陽農(nóng)資連鎖子公司，作為本區(qū)、縣范圍內(nèi)的批發(fā)配送中心；其次是吸收各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站經(jīng)營部為連鎖加盟店，在主要村設(shè)立指定銷售點，形成一個以省級公司為采購供應(yīng)核心，各區(qū)、縣連鎖子公司為批發(fā)分銷配送中心，通過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店及村零售點將紅太陽農(nóng)資送到農(nóng)民消費者手中的集試驗示范宣傳推廣銷售服務(wù)于一體的“紅太陽農(nóng)資連鎖”網(wǎng)絡(luò)體系。 兩支隊伍建設(shè)：一支是以市場為導(dǎo)向的讓農(nóng)民樂得買的技術(shù)服務(wù)隊伍，肩負(fù)著做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干的職責(zé)，指導(dǎo)農(nóng)民合理科學(xué)地使用技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民合理消費農(nóng)資產(chǎn)品；另一支是以消費者（農(nóng)民）為導(dǎo)向的銷售服務(wù)隊伍，構(gòu)架起方便農(nóng)民朋友購買和使用的銷售服務(wù)隊伍的市場終端平臺。 下面，我們不妨來聽聽幾位接受采訪者的心聲吧。 某連鎖店店長：農(nóng)資搞連鎖經(jīng)營好，“背靠大樹好乘涼嘛”，自己不再為采購質(zhì)優(yōu)價廉的商品發(fā)愁了。不僅銷售量有了一個大的增長，而且管理有了很大的提高，我們不僅提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還為農(nóng)民提供農(nóng)技服務(wù)，農(nóng)民得到了實惠，我們也得到了發(fā)展。 連鎖店前購買農(nóng)資的農(nóng)民：在紅太陽農(nóng)資連鎖店購買主要是農(nóng)資產(chǎn)品讓人放心，避免了假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的坑害，同時，我們還可以得到實際的技術(shù)指導(dǎo)，特別是加入紅太陽種植業(yè)協(xié)會后，我們可以不花錢經(jīng)常得到農(nóng)業(yè)專家的指導(dǎo)，增產(chǎn)又增收。 實現(xiàn)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營確實是好處多多。首先是廣大農(nóng)民獲益，農(nóng)資連鎖經(jīng)營是將農(nóng)資銷售與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)緊密結(jié)合起來，通過有效的技術(shù)服務(wù)帶動農(nóng)資銷售。農(nóng)資連鎖店經(jīng)營人員一般都具備一定的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，具有指導(dǎo)農(nóng)戶正確使用農(nóng)資并傳播先進(jìn)適用技術(shù)的能力。農(nóng)資實行連鎖經(jīng)營可以有效地防止假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生，保護(hù)廣大農(nóng)民的利益。農(nóng)民從信譽好、管理嚴(yán)的連鎖店（超市）購買的農(nóng)資產(chǎn)品，質(zhì)量有保證、服務(wù)有保證、價格有保證。而且農(nóng)資連鎖經(jīng)營能在較大范圍內(nèi)統(tǒng)一推廣優(yōu)良品種和其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，推進(jìn)生產(chǎn)的區(qū)域化、標(biāo)準(zhǔn)化，控制高毒、高殘留農(nóng)藥的銷售使用，發(fā)展無公害生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。 其次是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)得益。實行連鎖經(jīng)營可以有效地規(guī)范市場秩序，合法守法的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營活動就會得到有效保護(hù)。通過這種方式，可以促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品整體質(zhì)量上一個新臺階；可以降低流通成本，提高其產(chǎn)品流通率，擴(kuò)大銷量，提高知名度，獲取更大利潤。并且，連鎖經(jīng)營是產(chǎn)品直接面對競爭，因此可以促進(jìn)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。 第三是農(nóng)技推廣部門受益。建立現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)一是可以有效地控制農(nóng)資的進(jìn)、銷渠道，有利于加強(qiáng)監(jiān)管，凈化農(nóng)資市場；二是可以提高農(nóng)技推廣部門經(jīng)營農(nóng)資的流通效率和服務(wù)水平，增強(qiáng)競爭力，占領(lǐng)、鞏固市場，不斷增強(qiáng)農(nóng)技推廣部門自身實力，提高抵御市場風(fēng)險的能力；三是可以積極探索農(nóng)技推廣服務(wù)的新技術(shù)、新思路，將農(nóng)業(yè)實用新技術(shù)物化，切切實實地為農(nóng)民服務(wù)；四是能夠有效保證農(nóng)資供應(yīng)，解決好農(nóng)業(yè)產(chǎn)前問題，為產(chǎn)中和產(chǎn)后打好基礎(chǔ)。 長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。 紅太陽人滿懷豪情壯志，決心通過艱苦卓絕的努力，圍繞集團(tuán)總體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，在未來五年重點建設(shè)“一網(wǎng)六園十六個加工生產(chǎn)中心”，實現(xiàn)信息化，帶動工業(yè)化，形成規(guī)模化和國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)，用五年的時間，建立20個省級農(nóng)資連鎖集團(tuán)，100家市、縣區(qū)域農(nóng)資連鎖批發(fā)配送中心，創(chuàng)建1000家縣級直營和加盟連鎖店，重點發(fā)展10000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售紅太陽農(nóng)資連鎖指定銷售點，形成覆蓋江蘇、安徽、廣西、江西、湖北、湖南、浙江、福建、山東、廣東、河南、河北、重慶、四川等20個省、市農(nóng)村農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)市場，并逐步在華東、西南、華南、華中、華北建立5個加工分裝制造中心。農(nóng)資連鎖經(jīng)營產(chǎn)品以農(nóng)藥銷售為推助器，帶動肥料、種子、農(nóng)膜、農(nóng)業(yè)器械的銷售。在連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)上，以連鎖子公司和連鎖店為平臺，建立符合各區(qū)域種植特點的農(nóng)技服務(wù)體系和優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售體系。全面實現(xiàn)“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一核算”和“網(wǎng)絡(luò)管理”的“五統(tǒng)一、一網(wǎng)絡(luò)”現(xiàn)代連鎖經(jīng)營管理模式。 來源：農(nóng)民日報 |
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